Negocio y estrategia
Matriz de análisis de la competencia (tabla comparativa y posicionamiento)
Marketing y ventas abren juntos esta plantilla antes de planear una función nueva o actualizar el material comercial. La pizarra reúne un marco para fijar el objeto de estudio y los ejes, una tabla que compara tu empresa con los competidores A y B por precio, funciones y clientes, un mapa de posicionamiento por precio y amplitud de funciones, un mapa mental de diferenciación y un marco de reglas de actualización. El tablero de tareas agrupa en 4 tareas principales (elegir a quién comparar, recabar datos, completar la tabla y decidir la diferenciación), con 3 subtareas cada una.
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Úsala cuando se habla de la competencia pero cada persona da un precio o una función distinta y la tabla nunca se actualiza. Sirve a quien busca «análisis de la competencia» o «plantilla de tabla comparativa», en marketing o preparando una propuesta de ventas. Incluso quien investiga a la competencia por primera vez sabrá qué y hasta dónde mirar.
Empieza anotando en «a quién comparar» y «con qué ejes» las empresas y los puntos a observar, y revisa «errores habituales» antes de investigar. Vuelca los datos en la «tabla comparativa (ejemplo)» fila por fila, igualando el detalle de precio, funciones y clientes. Sitúa a las 3 empresas en «posicionamiento» y amplía ideas en «buscar candidatos de diferenciación». Por último anota en «lo que queda por decidir» la próxima fecha de actualización y el responsable. El tablero tiene las columnas «sin empezar», «recopilando datos», «ordenando comparación» y «compartido»; mueve cada elemento a la derecha cuando termines de investigarlo.
En la primera semana, llega hasta «recabar datos» usando solo datos públicos; acotar por número, como «leer 10 reseñas», evita alargar la investigación. Al mes, reúnete en la fecha fijada en «fijar fecha» y revisa si hubo cambios de precio o funciones nuevas, para que la tabla no envejezca.
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