競合分析マトリクス（比較表とポジショニング）

ビジネス企画・戦略

競合分析マトリクス（比較表とポジショニング）

新機能の企画前や営業資料の更新前に、マーケティング担当と営業担当が一緒に開くテンプレートです。ホワイトボードには、調査対象と軸を決める枠、自社／競合A／競合Bを価格・機能・顧客層で並べた比較表、価格と機能の広さで見るポジショニング図、差別化候補のマインドマップ、更新ルールの枠が並んでいます。タスクボードには、比較対象を決める・一次情報を集める・比較表を埋める・差別化を決めるの4本を親タスクにして、それぞれ3件の子タスクを並べてあります。

0 いいね 0 コピー 作者: WeProcess
競合分析 マーケティング 市場調査 ポジショニング
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ホワイトボード プレビュー

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ホワイトボード プレビュー

比較する相手 比較する軸 やりがちな失敗 比較表（記入例） ポジショニング（3社を配置する） 低価格 × 広機能 高価格 × 広機能 低価格 × 狭機能 高価格 × 狭機能 このあと決めること 競合分析マトリクス 使い方: ① 比較する相手と軸を決... 決定・打ち手 調査ルール 注意・落とし穴 わかったこと・出典 競合A: 同じ価格帯の直接競合。例）国産のカンバンツール 競合B: 上位互換の大手。例）海外の統合型ワークスイート 代替手段: ツールを使わない運用。例）表計算＋チャット 価格: 最小構成の月額と、10人で1年使ったときの総額 機能: 自社の主要3機能に相当するものがどこまでできるか 顧客層: 公開事例から読める企業規模・業種・地域 営業資料の受け売りをそのまま表に書く 自社に有利な軸だけを並べて勝った気になる 半年前の価格表を最新として扱う 自社 競合A 競合B 価格 例）月額◯◯円/人・5人〜。年払いで2ヶ月分無料。無料枠の有無も書く。（取得日: 06/01） 例）月額◯◯円/人。10人で1年使った総額を並べて比較する。（取得日: 06/01） 例）3プラン制で必要機能は最上位のみ。実質価格は表示の約2倍。（取得日: 06/01） 機能 例）ホワイトボードとタスク管理が同じ画面で完結する。 例）カンバンは強いが、図解は外部ツール連携が前提。 例）機能は網羅的だが設定項目が多く、初期構築に工数がかかる。 顧客層 例）5〜50名のチーム。公開事例は制作・受託開発が中心。 例）国内スタートアップ中心。日本語サポートの手厚さを訴求。 例）1,000名超の多国籍企業。IT部門が主導して導入している。 縦軸: 機能の広さ（広い ↔ 狭い... 最も混み合う領域。ここで勝つならサポート品質か導入の速さで差をつけるしかない。 大手が守る統合スイートの領域。機能数の多さで正面から比較されない見せ方を用意する。 無料ツールと競合しやすい。長居すると値下げ合戦になり、単価が戻らなくなる。 用途を絞った特化型。刺さる業種があれば強い。誰の何を解くかを1文で言えるかが条件。 差別化の候補を洗い出す うちが選ばれる理由 価格の見せ方 10人時の総額で比較 機能の組合せ 図とタスクが同居 乗り換え CSV取込で移行 導入の速さ 初日から使える サポート 日本語・当日返信 反映先を決める比較表の結論を、営業資料と公開サイトのどちらに反映するかを決めて担当を付ける。 更新の頻度価格は四半期ごと、機能は競合のリリース告知を見たときに更新する。誰が見るかも決めておく。 記録として残す調べた日付と参照URLをセルに必ず残す。出典のない行は次回そのまま使わず、引き直す。
100%

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タスクボードの内容

未着手 16件

比較対象を決める
一次情報を集める
比較表を埋める
差別化を決める
競合を3社に絞る
比較軸を5つ決める
情報源を一覧にする
価格表を保存する
機能一覧を書き出す
口コミを10件読む
価格の行を埋める
機能の行を埋める
顧客層の行を埋める
ポジションを図示
勝ち筋を3つ書く
更新日を決める

情報収集 0件

比較整理 0件

共有済み 0件