PPM विश्लेषण शुरुआती के लिए: स्टार, कैश काउ, प्रश्न चिह्न, डॉग में पैसा-समय तय करें

बिज़नेस और रणनीति

PPM विश्लेषण शुरुआती के लिए: स्टार, कैश काउ, प्रश्न चिह्न, डॉग में पैसा-समय तय करें

कई उत्पाद या सेवाओं में से किस पर ज़ोर दें, यह तय करना चाहने वाले लोग PPM विश्लेषण (BCG मैट्रिक्स) पहली बार इस्तेमाल करते समय यह शुरुआती टेम्पलेट खोलते हैं। व्हाइटबोर्ड पर बाज़ार बढ़त और सापेक्ष हिस्सेदारी से स्टार, कैश काउ, प्रश्न चिह्न और डॉग में बाँटते 4 खाने, ऊँचा-नीचा व दाएँ-बाएँ तय करने के 2 फ़्रेम, 5 कॉलम 3 पंक्ति की तालिका, बँटवारे के 5 चरण और बढ़ाने-घटाने का फ़्रेम रखे हैं। टास्क बोर्ड 5 कॉलम का है, जिसमें उत्पाद लिखना, आँकड़े जुटाना, 4 खानों में रखना और बँटवारा तय कर लागू करना — ये 4 मुख्य टास्क और हर एक में 3 सब-टास्क शुरू नहीं हुए रखे हैं। PPM विश्लेषण न आता हो तो भी लिखना, भरना, रखना, फिर नियम से बँटवारा तय करना — इसी क्रम में बढ़ें तो नतीजे तक पहुँच जाते हैं। रेस्टोरेंट मेन्यू, कोर्स-कॉन्टेंट, साइड इनकम जैसे कई उत्पाद वाले लोगों और छोटी टीमों के लिए बनाया गया है। रक़म रुपयों में लिखें, सालाना बिक्री व मुनाफ़ा एक ही अवधि में तुलना करें।

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1. PPM विश्लेषण के 4 खाने (बाज़ार बढ़... प्रश्न चिह्न (बाज़ार बढ़ रहा पर आप नं... स्टार (बाज़ार बढ़ रहा और आप नंबर 1) डॉग (बाज़ार नहीं बढ़ रहा और आप नंबर 1... कैश काउ (बाज़ार नहीं बढ़ रहा पर आप नं... 2. ऊँचा-नीचा तय करने का तरीक़ा (बाज़ा... 3. दाएँ-बाएँ तय करने का तरीक़ा (सापेक... 4. उत्पादवार तालिका (आँकड़े भरकर फिर ... 5. पैसा-समय का बँटवारा तय करने के 5 चरण 6. तय की गई बातें (बढ़ाना/घटाना) PPM विश्लेषण शुरु... इस्तेमाल: (1) ताल... स्टार और बढ़ाए जा... तय बातें और बँटवारा डॉग और घटाए जाने ... फ़ैसले का आधार और... 縦軸: बाज़ार बढ़त (... नियम है 'चुनना'। बाज़ार बढ़ रहा है इसलिए छोड़ नहीं सकते, पर सबमें पैसा नहीं लगा सकते। सिर्फ़ एक में पूरा निवेश करें, बाक़ी टाल दें। उदा. सूप सब्सक्रिप्शन (बढ़त +20%, रैंक 3, सालाना बिक्री ₹3.3 लाख, सालाना मुनाफ़ा ₹33,000) नियम है 'बढ़ाना'। सबसे ज़्यादा पैसा-समय देकर नंबर 1 बनाए रखें। बाज़ार की बढ़त रुकने पर यह ख़ुद कैश काउ बन जाता है। उदा. फ्राइड चिकन लंच (बढ़त +15%, रैंक 1, सालाना बिक्री ₹13.3 लाख, सालाना मुनाफ़ा ₹2.7 लाख) नियम है 'हटाना'। घटाना है या बंद करना, तारीख़ के साथ तय करें। बचा समय और पैसा स्टार की ओर मोड़ें। उदा. पैक्ड ब्रेड (बढ़त -3%, रैंक 4, सालाना बिक्री ₹2.2 लाख, सालाना मुनाफ़ा ₹11,000) नियम है 'बचाना'। मेहनत घटाकर मुनाफ़ा पक्का करें। यहाँ से आया मुनाफ़ा स्टार और प्रश्न चिह्न में लगाने का पैसा बनता है। उदा. डेली थाली (बढ़त +2%, रैंक 1, सालाना बिक्री ₹20 लाख, सालाना मुनाफ़ा ₹5 लाख) उदा. पिछले एक साल में पूरा बाज़ार बढ़ा या नहीं देखें। +10% या ज़्यादा हो तो 'ऊँचा (ऊपर)' रखें आँकड़े न मिलें तो ग्राहक या पूछताछ की संख्या के बदलाव से काम चला सकते हैं अपनी बिक्री नहीं, बाज़ार की ख़ुद की बढ़त देखें। आप बढ़े पर बाज़ार न बढ़ा हो तो 'नीचा' दुविधा हो तो 'नीचा' रखें। ज़्यादा आँकने से न बढ़ते बाज़ार में पैसा ज़्यादा लग जाता है उदा. उसी क्षेत्र-श्रेणी में सबसे ज़्यादा बिकने वाले से तुलना करके अपनी रैंक का अंदाज़ा लगाएँ नंबर 1 हों तो 'ऊँचा (दाएँ)', 2 या उससे नीचे हों तो सब मिलाकर 'नीचा (बाएँ)'। बारीक रैंक न देखें अंदरूनी बिक्री अनुपात नहीं, बाहरी प्रतिस्पर्धियों से तुलना देखें। यहाँ चूकने पर सब 'ऊँचा' दिखने लगता है रैंक पता न हो तो मिलते-जुलते उत्पाद के ऑर्डर या बुकिंग की संख्या से अंदाज़ा लगाएँ बाज़ार बढ़त सापेक्ष हिस्सेदारी सालाना बिक्री सालाना मुनाफ़ा रखने का खाना उदा. फ्राइड चिकन लंच ऊँचा (+15%/साल) ऊँचा (रैंक 1) ₹13.3 लाख ₹2.7 लाख स्टार उदा. डेली थाली नीचा (+2%/साल) ऊँचा (रैंक 1) ₹20 लाख ₹5 लाख कैश काउ उदा. सूप सब्सक्रि... ऊँचा (+20%/साल) नीचा (रैंक 3) ₹3.3 लाख ₹33,000 प्रश्न चिह्न चरण 1: स्टारबढ़ाएँ (सबसे ज़्यादा पैसा-समय दें)उदा. फ्राइड चिकन लंच पर हर महीने ₹22,000 विज्ञापन और हफ़्ते में 8 घंटे दें। चरण 2: कैश काउबचाएँ (मेहनत घटाकर मुनाफ़ा लें)उदा. डेली थाली की तैयारी तय कर दें, हफ़्ते में 1 घंटे तक घटाएँ। चरण 3: प्रश्न चिह्नचुनें (पूरा निवेश या टालना, एक-एक करके तय करें)उदा. सूप सब्सक्रिप्शन को सिर्फ़ 3 महीने आज़माएँ, न चले तो बंद करें। चरण 4: डॉगहटाएँ (घटाना या बंद करना तय करें)उदा. पैक्ड ब्रेड इसी महीने के आख़िर में बंद करें, हफ़्ते के 5 घंटे खाली करें। चरण 5: कुलपैसा-समय को मिलाकर 100% में बाँटेंउदा. पैसा — स्टार 50%, कैश काउ 30%, प्रश्न चिह्न 20%, डॉग 0%। समय — हफ़्ते के 10 घंटों में से स्टार को 8, कैश काउ को 1, प्रश्न चिह्न को 1 घंटा। बढ़ाई जाने वाली चीज़ें (स्टार और निवेश तय किया प्रश्न चिह्न)उदा. फ्राइड चिकन लंच … विज्ञापन ₹11,000/महीना से ₹22,000/महीना, समय हफ़्ते के 3 घंटे से 8 घंटे (पैक्ड ब्रेड बंद कर बचे हफ़्ते के 5 घंटे यहाँ लगाएँ)ज़िम्मेदार: ____ घटाई/बंद की जाने वाली चीज़ें (डॉग और टाला गया प्रश्न चिह्न)उदा. पैक्ड ब्रेड … इसी महीने के आख़िर में बंद, बचे हफ़्ते के 5 घंटे फ्राइड चिकन लंच में लगाएँज़िम्मेदार: ____ / अगली बार आँकड़े भरकर दोबारा रखने की तारीख़: __/__
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