PPM para iniciantes: decida orçamento e tempo entre estrela, vaca leiteira, interrogação e cão

Negócio e Estratégia

PPM para iniciantes: decida orçamento e tempo entre estrela, vaca leiteira, interrogação e cão

Quem quer decidir onde investir entre vários produtos ou serviços usa este modelo para iniciantes na primeira vez que aplica a análise PPM (matriz BCG). O quadro branco tem os 4 quadrantes de estrela, vaca leiteira, interrogação e cão cruzando crescimento do mercado e quota relativa, dois quadros com os critérios de alto/baixo e esquerda/direita, uma tabela de 5 colunas e 3 linhas, os 5 passos de distribuição e um quadro final de aumentar/reduzir. O quadro de tarefas tem 5 colunas e 4 tarefas principais — listar produtos, reunir números, colocar nos quadrantes e decidir e executar — cada uma com 3 subtarefas por iniciar. Basta seguir listar, inserir números, posicionar e decidir pela regra de cada quadrante para chegar à distribuição sem hesitar. Pensado para pessoas ou pequenas equipas com vários produtos — menu, cursos, conteúdos ou rendimento extra. Os valores são em euros, comparando vendas e lucro anuais no mesmo período.

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Análise PPM Matriz BCG Portefólio de produtos Introdução à análise de gestão Foco e prioridades
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1. Os 4 quadrantes da análise PPM (cr... Interrogação (mercado a crescer, mas ... Estrela (mercado a crescer e é líder) Cão (mercado sem crescer e não é líder) Vaca leiteira (mercado sem crescer, m... 2. Como decidir alto ou baixo (cresci... 3. Como decidir esquerda ou direita (... 4. Tabela por produto (números antes ... 5. Os 5 passos para decidir dinheiro ... 6. O que foi decidido (aumentar/reduzir) Análise PPM para ... Como usar: (1) Es... Estrelas e produt... Decisões e distri... Cães e produtos a... Dados para decidi... 縦軸: Crescimento d... A regra é «escolher». O mercado cresce e não pode ser ignorado, mas não há como investir em tudo. Escolha um só para investimento total e adie os restantes. ex.: Sopas por subscrição (crescimento +20%, 3.º lugar, vendas anuais 3.750 €, lucro anual 375 €) A regra é «desenvolver». Coloque o máximo de dinheiro e tempo para manter a liderança. Quando o mercado deixar de crescer, torna-se vaca leiteira. ex.: Marmitas de frango frito (crescimento +15%, 1.º lugar, vendas anuais 15.000 €, lucro anual 3.000 €) A regra é «retirar». Decida reduzir ou terminar, com data. O tempo e o dinheiro libertados passam para a estrela. ex.: Pão para levar (crescimento -3%, 4.º lugar, vendas anuais 2.500 €, lucro anual 125 €) A regra é «manter». Reduza o esforço e garanta o lucro. Este lucro é a fonte de recursos para as estrelas e as interrogações. ex.: Prato do dia (crescimento +2%, 1.º lugar, vendas anuais 22.500 €, lucro anual 5.625 €) ex.: Veja se o mercado no seu todo cresceu no último ano. Com +10% ou mais, coloque em «alto (cima)». Sem estatísticas disponíveis, pode usar a variação do número de clientes ou de pedidos de informação. Olhe para o crescimento do mercado em si, não para as suas vendas. Se crescer mas o mercado não crescer, é «baixo». Na dúvida, escolha «baixo». Sobrestimar leva a investir demasiado num mercado que não cresce. ex.: Estime a sua posição comparando-se com quem mais vende na mesma área e categoria. Se for líder, «alto (direita)»; do 2.º lugar em diante, «baixo (esquerda)», sem distinguir a posição exata. Compare com a concorrência externa, não com o peso interno nas suas vendas. Trocar isto faz tudo parecer «alto». Sem saber a posição, compare o número de encomendas ou de reservas de produtos semelhantes. Crescimento do me... Quota relativa Vendas anuais Lucro anual Quadrante ex.: Marmitas de ... Alto (+15%/ano) Alto (1.º lugar) 15.000 € 3.000 € Estrela ex.: Prato do dia Baixo (+2%/ano) Alto (1.º lugar) 22.500 € 5.625 € Vaca leiteira ex.: Sopas por su... Alto (+20%/ano) Baixo (3.º lugar) 3.750 € 375 € Interrogação Passo 1: EstrelaDesenvolver (coloque o máximo de dinheiro e tempo)ex.: Destine 250 €/mês em publicidade e 8 horas por semana às marmitas de frango frito. Passo 2: Vaca leiteiraManter (reduza o esforço e garanta o lucro)ex.: Fixe a preparação do prato do dia e reduza para 1 hora por semana. Passo 3: InterrogaçãoEscolher (decida um a um entre investir a fundo ou adiar)ex.: Experimente as sopas por subscrição só durante três meses e pare se não resultar. Passo 4: CãoRetirar (decida reduzir ou terminar)ex.: Termine o pão para levar no final deste mês e liberte 5 horas por semana. Passo 5: TotalDistribua o dinheiro e o tempo até somarem 100%ex.: Dinheiro — estrela 50%, vaca leiteira 30%, interrogação 20%, cão 0%. Tempo — de 10 horas semanais, 8 para a estrela, 1 para a vaca leiteira e 1 para a interrogação. O que vai aumentar (estrela e a interrogação em que decidiu investir)ex.: Marmitas de frango frito … publicidade de 125 €/mês para 250 €/mês, tempo de 3 para 8 horas por semana (usando as 5 horas libertadas ao terminar o pão para levar)Responsável: ____ O que vai reduzir ou terminar (cão e a interrogação adiada)ex.: Pão para levar … termina no final deste mês, as 5 horas libertadas por semana passam para as marmitas de frango fritoResponsável: ____ / Próxima data para atualizar os números: __/__
100%

Arraste para mover, use a roda para ampliar ou reduzir

Conteúdo do quadro de tarefas

Levantar os produtos 16 itens

Listar produtos
Reunir os números
Posicionar produtos
Decidir e executar
Listar o que vende
Definir a unidade
Reduzir para 4-8
Vendas e lucro/ano
Ver o crescimento
Comparar com rivais
Definir o limite
Posicionar cada item
Anotar o motivo
O que vai aumentar
O que vai reduzir
Marcar a revisão

Reunir os números 0 itens

Colocar nos 4 quadrantes 0 itens

Decidir a distribuição 0 itens

Executar e rever 0 itens

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