Análisis PPM para principiantes: estrella, vaca lechera, interrogante, perro

Negocio y estrategia

Análisis PPM para principiantes: estrella, vaca lechera, interrogante, perro

Cualquiera que deba decidir en qué producto o servicio centrarse usa esta plantilla para principiantes la primera vez que aplica el análisis PPM (matriz BCG). La pizarra reúne la matriz de 4 cuadrantes (crecimiento del mercado x cuota relativa) para estrella, vaca lechera, interrogante y perro, 2 marcos sobre las líneas alto/bajo, una tabla de 5x3 para los números y 5 pasos para decidir el reparto, más un marco de qué crece y qué se reduce. El tablero de tareas tiene 5 columnas, de listar productos a revisar, con 4 tareas principales y 3 subtareas cada una, todas sin empezar. Sin conocer el análisis PPM, basta con listar, meter números, situar en los cuadrantes y aplicar la pauta de cada uno para decidir el reparto sin dudar. Pensada para personas o equipos pequeños con varios productos, como un menú, cursos o un negocio secundario. Anota los importes en euros y compara ingresos y beneficio anuales del mismo periodo.

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análisis PPM matriz BCG cartera de productos análisis de gestión elegir y enfocar
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1. La Matriz PPM/BCG (Crecimiento del... Interrogante (mercado en crecimiento,... Estrella (mercado en crecimiento, ere... Perro (mercado sin crecer, no eres el... Vaca lechera (mercado sin crecer, ere... 2. Fijar la Línea Alto/Bajo (Crecimie... 3. Fijar la Línea Izquierda/Derecha (... 4. Tabla por Producto (mete los númer... 5. 5 Pasos para Decidir el Reparto de... 6. Lo Decidido (Impulsar / Reducir) Tablero inicial d... Cómo usarlo: (1) ... Estrella, product... Decisiones y reparto Perro, productos ... Aprendizajes y cr... 縦軸: Crecimiento d... La pauta es elegir. Es un mercado en crecimiento, así que no puedes ignorarlo, pero tampoco invertir en todos. Elige uno para invertir a fondo y deja los demás. ej. Sopa por suscripción (crecimiento +20%, 3º puesto, ventas anuales 3.750€, beneficio anual 375€) La pauta es crecer. Pon el máximo de dinero y tiempo para defender el primer puesto. Cuando el mercado deje de crecer, se convertirá en vaca lechera. ej. Bento de pollo frito (crecimiento +15%, 1º puesto, ventas anuales 15.000€, beneficio anual 3.000€) La pauta es retirarse. Decide reducir o cerrar, con fecha. El tiempo y el dinero liberados van a la estrella. ej. Pan para llevar (crecimiento -3%, 4º puesto, ventas anuales 2.500€, beneficio anual 125€) La pauta es proteger. Reduce el esfuerzo y asegura el beneficio. Este beneficio financia la estrella y el interrogante. ej. Menú del día (crecimiento +2%, 1º puesto, ventas anuales 22.500€, beneficio anual 5.625€) ej. Mira si el mercado en general creció este último año. +10% o más va a alto (arriba) Sin estadísticas, usa el cambio en el número de clientes o consultas del último año Mira el crecimiento del mercado, no tus propias ventas. Si tú creces pero el mercado no, es bajo En la duda, elige bajo. Sobrestimar hace que inviertas de más en un mercado que no crece ej. Estima tu puesto frente al líder de ventas en la misma zona y categoría El 1º va a alto (derecha); el 2º o peor va a bajo (izquierda), sin importar el puesto exacto Compara con la competencia externa, no con tu mezcla interna de ventas. Si confundes esto, todo sale alto Si no conoces tu puesto, compara pedidos o reservas de productos similares como referencia Crecimiento del m... Cuota relativa Ventas anuales Beneficio anual Cuadrante ej. Bento de poll... Alto (+15%/año) Alto (1º) 15.000€ 3.000€ Estrella ej. Menú del día Bajo (+2%/año) Alto (1º) 22.500€ 5.625€ Vaca lechera ej. Sopa por susc... Alto (+20%/año) Bajo (3º) 3.750€ 375€ Interrogante Paso 1 - EstrellaCrecer (pon el máximo de dinero y tiempo)ej. Destina 250€/mes en publicidad y 8h/semana al bento de pollo frito. Paso 2 - Vaca lecheraProteger (reduce el esfuerzo, guarda el beneficio)ej. Estandariza la preparación del menú del día y bájala a 1h/semana. Paso 3 - InterroganteElegir (decide invertir a fondo o dejarlo, uno a uno)ej. Prueba la sopa por suscripción solo 3 meses y párala si no funciona. Paso 4 - PerroRetirarse (decide reducir o cerrar)ej. Termina el pan para llevar este mes y libera 5h/semana. Paso 5 - TotalReparte dinero y tiempo hasta sumar el 100%ej. Dinero: 50% estrella, 30% vaca lechera, 20% interrogante, 0% perro. Tiempo: de 10h/semana, 8 a la estrella, 1 a la vaca lechera, 1 al interrogante. Qué impulsar (la estrella y el interrogante en el que decidas invertir)ej. Bento de pollo frito … sube la publicidad de 125€/mes a 250€/mes, y el tiempo de 3h/semana a 8h/semana (usando las 5h/semana liberadas al dejar el pan para llevar)Responsable: ____ Qué reducir o dejar (el perro y el interrogante que descartas)ej. Pan para llevar … termina este mes, y las 5h/semana liberadas van al bento de pollo fritoResponsable: ____ / Próxima fecha para reintroducir números y resituar: __/__
100%

Arrastra para mover y usa la rueda para hacer zoom

Contenido del tablero de tareas

Listar productos 16 elementos

Listar productos
Reunir números
Situar cuadrantes
Decidir y ejecutar
Listar lo que vendes
Unificar la unidad
Reducir a 4-8 ítems
Ventas y beneficio
Medir crecimiento
Estimar tu ranking
Fijar alto y bajo
Ubicar el producto
Anotar el motivo
Elegir qué impulsar
Elegir qué reducir
Fijar revisión

Reunir números 0 elementos

Situar en cuadrantes 0 elementos

Decidir el reparto 0 elementos

Ejecutar y revisar 0 elementos

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