PPM分析入门看板|把多款产品放进明星、现金牛、问题儿童、瘦狗象限,定出资金和时间的分配

商业规划与战略

PPM分析入门看板|把多款产品放进明星、现金牛、问题儿童、瘦狗象限,定出资金和时间的分配

想决定该把力气放在哪款产品或服务上的人,在第一次使用PPM分析(BCG矩阵)时可以打开这份入门模板。白板上排着按市场成长率和相对份额两轴划分明星、现金牛、问题儿童、瘦狗的四象限,说明上下与左右判断方法的两个框,每款产品填数字的5列3行记入表,决定资金分配的5个步骤,以及记录增加与减少项目的框。任务看板从产品梳理到执行与复盘共5列,产品列举、数字收集、放入四象限、决定并执行分配这4个父任务,各带3个子任务,全部处于未开始状态。就算不懂PPM分析的做法,只要按列出产品、填入数字、放进四象限、按象限的定石决定分配的顺序推进,就能不迷路地得出分配结论。适合餐饮店菜单、讲座或内容、副业收入来源等拥有多款商品的个人或小团队。金额以人民币(元)记入,年度营收和年度利润要在同一期间内比较。

0 点赞 0 复制 作者: WeProcess
PPM分析 BCG矩阵 产品组合 经营分析入门 选择与集中
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① PPM分析的四象限(市场成长率×相对份额) 问题儿童(增长的市场但自己不是第一) 明星(增长的市场里自己是第一) 瘦狗(不增长的市场且自己也不是第一) 现金牛(不增长的市场但自己是第一) ② 上下的判断方法(市场成长率) ③ 左右的判断方法(相对份额) ④ 各商品记入表(先填数字,再放入象限) ⑤ 决定资金和时间分配的5个步骤 ⑥ 决定事项(增加/减少) PPM分析入门看板 使用方法:① 把产品和数字填进记入... 明星·要壮大的商品 决定事项·分配 瘦狗·要收缩的商品 判断依据·发现 縦軸: 市场成长率(上=市场本身在... 定石是“选择”。市场在增长所以不能放着不管,但没法全部投资。只集中投资一个,其余放弃。例:汤品订阅(增长+20%·第3名·年营收3万元·年利润3,000元) 定石是“壮大”。资金和时间都投入最多以守住第一。市场增长停下来后,会直接变成现金牛。例:炸鸡便当(增长+15%·第1名·年营收12万元·年利润2.4万元) 定石是“收缩”。定好是缩减还是终止,并写上日期。空出的时间和资金转给明星。例:外带面包(增长-3%·第4名·年营收2万元·年利润1,000元) 定石是“守住”。减少投入以确保利润。这里产生的利润就是投给明星和问题儿童的资金来源。例:每日套餐(增长+2%·第1名·年营收18万元·年利润4.5万元) 例:看这一年市场整体是否增长。+10%以上就放在“高(上)” 找不到统计数据时,可以用客流量或咨询量这一年是否增加来代替 看的是市场本身的增长,不是自己的销售额。就算自己增长了,市场没增长也算“低” 拿不准就放“低”。高估会导致把钱投进不增长的市场 例:和同一商圈、同一品类里卖得最好的对手比,估算自己排第几 第一名放“高(右)”,第二名以下统一放“低(左)”。不用纠结具体名次 看的是和外部竞争对手的比较,不是店内的销售占比。搞混这点会全部变成“高” 不知道名次时,可以比较类似商品的订单数或预约数作为替代指标 市场成长率 相对份额 年度营收 年度利润 放入象限 例:炸鸡便当 高(年+15%) 高(第1名) 12万元 2.4万元 明星 例:每日套餐 低(年+2%) 高(第1名) 18万元 4.5万元 现金牛 例:汤品订阅 高(年+20%) 低(第3名) 3万元 3,000元 问题儿童 步骤1 明星壮大(资金和时间都投入最多)例:给炸鸡便当每月2,000元广告费和每周8小时。 步骤2 现金牛守住(减少投入、确保利润)例:每日套餐把备餐流程固定下来,减到每周1小时。 步骤3 问题儿童选择(逐一决定集中投资还是放弃)例:汤品订阅只试3个月,行不通就停止。 步骤4 瘦狗收缩(决定缩减还是终止)例:外带面包本月底结束,空出每周5小时。 步骤5 合计把资金和时间按合计100%分配例:资金按明星50%·现金牛30%·问题儿童20%·瘦狗0%分配。时间每周10小时中,明星8小时·现金牛1小时·问题儿童1小时。 要增加的(明星,以及决定投资的问题儿童)例:炸鸡便当……广告从每月1,000元增加到每月2,000元,时间从每周3小时增加到每周8小时(把停做外带面包空出的每周5小时挪过来)负责人:____ 要减少/停止的(瘦狗,以及放弃的问题儿童)例:外带面包……本月底结束,把空出的每周5小时挪给炸鸡便当负责人:____ /下次重新填数字并重新放置的日期:__/__
100%

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任务看板内容

产品梳理 16 项

列出产品
收集数字
放入四象限
决定分配并执行
列出在售的商品
统一计数单位
把对象收窄到4~8个
算出年度营收和利润
调查市场增长情况
和竞争对手比较排出名次
划出高低分界线
把商品放入象限
写下放置理由
决定要增加的商品
决定要减少的商品
定下复盘日期

收集数字 0 项

放入四象限 0 项

决定分配 0 项

执行与复盘 0 项

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