PPM分析入門看板|把多款產品放進明星、金牛、問題兒童、瘦狗象限,決定資金與時間的分配

商業與策略

PPM分析入門看板|把多款產品放進明星、金牛、問題兒童、瘦狗象限,決定資金與時間的分配

想決定該把心力放在哪款產品或服務上的人,第一次使用PPM分析(BCG矩陣)時可以打開這份入門範本。白板上排著依市場成長率與相對市占兩軸劃分明星、金牛、問題兒童、瘦狗的四象限,說明上下與左右判斷方式的兩個框,各商品填數字的5欄3列記入表,決定資金分配的5個步驟,以及記錄增加與減少項目的框。任務看板從商品盤點到執行與檢討共5欄,商品列舉、蒐集數字、放入四象限、決定並執行分配這4個父任務,各帶3個子任務,全部是未開始狀態。就算不懂PPM分析怎麼做,只要照列出商品、填入數字、放進四象限、依象限的定石決定分配的順序推進,就能不迷路地做出分配結論。適合餐飲店菜單、課程或內容、副業收入來源等擁有多款商品的個人或小團隊。金額以新臺幣(NT$)記入,年度營收與年度利潤要用同一期間比較。

0 讚 0 複製 作者: WeProcess
PPM分析 BCG矩陣 產品組合 經營分析入門 選擇與集中
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① PPM分析的四象限(市場成長率×相對市占) 問題兒童(成長中的市場但自己不是第一) 明星(成長的市場裡自己是第一) 瘦狗(不成長的市場且自己也不是第一) 金牛(不成長的市場但自己是第一) ② 上下的判斷方式(市場成長率) ③ 左右的判斷方式(相對市占) ④ 各商品記入表(先填數字,再放進象限) ⑤ 決定資金和時間分配的5個步驟 ⑥ 決定事項(增加/減少) PPM分析入門看板 使用方式:① 把商品和數字填進記入... 明星·要壯大的商品 決定事項·分配 瘦狗·要收斂的商品 判斷依據·發現 縦軸: 市場成長率(上=市場本身在... 定石是「選擇」。市場在成長所以不能放著不管,但沒辦法全部投資。只集中投資一個,其餘放棄。例:湯品訂閱(成長+20%·第3名·年營收NT$13萬·年利潤NT$13,000) 定石是「壯大」。資金和時間都投入最多以守住第一。等市場成長停下來,就會直接變成金牛。例:炸雞便當(成長+15%·第1名·年營收NT$53萬·年利潤NT$11萬) 定石是「收斂」。決定是縮減還是終止,並寫上日期。空出來的時間和資金轉給明星。例:外帶麵包(成長-3%·第4名·年營收NT$9萬·年利潤NT$4,500) 定石是「守住」。減少投入以確保利潤。這裡產生的利潤就是投給明星和問題兒童的資金來源。例:每日定食(成長+2%·第1名·年營收NT$80萬·年利潤NT$20萬) 例:看這一年市場整體是否成長。+10%以上就放在「高(上)」 找不到統計數據時,可以用來客數或詢問數這一年是否增加來代替 看的是市場本身的成長,不是自己的營收。就算自己成長了,市場沒成長也算「低」 拿不準就放「低」。高估會讓錢投進不成長的市場 例:和同一商圈、同一品類裡賣得最好的對手比,估算自己排第幾 第一名放「高(右)」,第二名以下統一放「低(左)」。不用糾結細部名次 看的是和外部競爭對手的比較,不是店內的營收占比。搞混這點會全部變成「高」 不知道名次時,可以比較類似商品的訂單數或預約數作為替代指標 市場成長率 相對市占 年度營收 年度利潤 放進象限 例:炸雞便當 高(年+15%) 高(第1名) NT$53萬 NT$11萬 明星 例:每日定食 低(年+2%) 高(第1名) NT$80萬 NT$20萬 金牛 例:湯品訂閱 高(年+20%) 低(第3名) NT$13萬 NT$13,000 問題兒童 步驟1 明星壯大(資金和時間都投入最多)例:給炸雞便當每月NT$9,000廣告費和每週8小時。 步驟2 金牛守住(減少投入、確保利潤)例:每日定食把備料流程固定下來,減到每週1小時。 步驟3 問題兒童選擇(逐一決定集中投資還是放棄)例:湯品訂閱只試3個月,行不通就停止。 步驟4 瘦狗收斂(決定縮減還是終止)例:外帶麵包本月底結束,空出每週5小時。 步驟5 合計把資金和時間按合計100%分配例:資金按明星50%·金牛30%·問題兒童20%·瘦狗0%分配。時間每週10小時中,明星8小時·金牛1小時·問題兒童1小時。 要增加的(明星,以及決定投資的問題兒童)例:炸雞便當……廣告從每月NT$4,500增加到每月NT$9,000,時間從每週3小時增加到每週8小時(把停做外帶麵包空出的每週5小時挪過來)負責人:____ 要減少/停止的(瘦狗,以及放棄的問題兒童)例:外帶麵包……本月底結束,把空出的每週5小時挪給炸雞便當負責人:____ /下次重新填數字並重新放置的日期:__/__
100%

拖曳可移動,滾動滑鼠滾輪可縮放

任務看板內容

商品盤點 16 項

列出商品
蒐集數字
放入四象限
決定分配並執行
列出在賣的商品
統一計算單位
把對象收斂到4~8個
算出年度營收與利潤
調查市場成長情形
和競爭對手比較排出名次
畫出高低的分界線
把商品放進象限
寫下放置的理由
決定要增加的商品
決定要減少的商品
定下檢討日期

蒐集數字 0 項

放入四象限 0 項

決定分配 0 項

執行與檢討 0 項

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