マーケティング・営業

Troca de contactos e registo de rede: transformar contactos em relações reais

Networking e seguimento de contactos num só quadro - o modelo Troca de contactos e registo de rede para quem está no início de carreira e acumula mais cartões do que relações reais. O quadro reúne a política sobre com quem se ligar e porquê, um mapa 5W1H para registar no próprio dia o que foi dito, um registo de rede com nomes, contexto e próximas ações, uma matriz de dois eixos que ordena o seguimento pela profundidade da relação face à proximidade ao trabalho, e duas listas de etiqueta para oferecer e receber, incluindo o gesto japonês de entregar o cartão com as duas mãos. O quadro de tarefas tem cinco colunas, de Acabado de trocar a Em pausa, e chega com cinco tarefas principais e doze subtarefas por iniciar - ensaiar a abordagem, registar em 24 horas, agradecer na manhã seguinte, dividir os contactos em quatro níveis e rever o registo de seis em seis meses. Como cada pessoa é um cartão que se move, o seguimento deixa de depender da memória e uma pilha de contactos passa a ser uma lista de pessoas a quem ainda consegue escrever seis meses depois.