(1) Wer und welches Erlebnis
(2) Customer-Journey-Map (Phase × Asp...
(3) Priorität der Ideen (Kundenwirkun...
Einplanen (schwer×hohe Wirkung)
Sofort umsetzen (leicht×hohe Wirkung)
Nicht umsetzen (schwer×geringe Wirkung)
Gesammelt erledigen (leicht×geringe W...
(4-1) Belege
(4-2) Der tiefste Punkt
(4-3) Zu prüfende Hypothese
(4-4) Die nächsten 3 Maßnahmen
Customer-Journey-Map
Anleitung: (1) Pe...
Ziel und Umfang
Vorgaben und Regeln
Blockade und Abbruch
Erkenntnisse und ...
Zielperson z. B. Leiterin (35), die den Ablauf im Team ei ner 30-köpfigen Agentur steuert
Abzudeckender Umfang z. B. 3 Monate, vom Kennenlernen des Dienstes bis zur festen Etablierung im Team.
Zu klärende Fragen z. B. Wo entstehen Abbrüche / worüber zögert m an in der ersten Woche
Verwendete Belege z. B. 5 Nutzerinterviews, 3 Monate Anfragen, N utzungsdaten. Zellen nicht nur aus dem Gedächt nis füllen.
Wahrnehmung
Vergleich
Anmeldung/Vertrag
Erste Nutzung
Bindung und Ausbau
Handlung
z. B. Sucht nach „Aufgabenverwal tung Team“ und erfährt den Namen aus einem Artikel
z. B. Öffnet die Preisseiten von 3 Anbietern und vergleicht Funk tionen in einer Tabelle
z. B. Registriert sich im kosten losen Plan und stößt die interne Freigabe an
z. B. Erstellt das erste Projekt und lädt 2 Personen ein
z. B. Weitet die Nutzung auf and ere Abteilungen aus und wechselt in den kostenpflichtigen Plan
Gefühl
Erwartung ↗ z. B. „Das könnte Lücken im Abla uf verringern“
Zögern → z. B. „Ich sehe den Unterschied nicht und kann mich nicht entsch eiden“
Sorge ↘ z. B. „Kommt die Freigabe durch, kann ich später kündigen?“
Erfolgserlebnis ↗ z. B. „Ging schneller als gedach t“
Routine → z. B. „Manche Funktionen nutze i ch wohl gar nicht“
Kontaktpunkt
Suchergebnisse / Empfehlung / So cial Media / Vergleichsartikel
Preisseite / Funktionsübersicht / Anwendungsbeispiele
Anmeldeformular / Angebot / Nutz ungsbedingungen
Erste-Schritte-Anleitung / Hilfe / Support
Monatsbericht / Ankündigungen / Rechnung
Verbesserungsidee
z. B. Eine in 3 Minuten verständ liche Einstiegsseite für Besuche r aus der Suche anlegen
z. B. Eine Vergleichstabelle auf der Preisseite ergänzen, um das Zögern zu verkürzen
z. B. Ein Dokument zum Download bereitstellen, das direkt für di e Freigabe genutzt werden kann
z. B. Am 7. Tag nach der Anmeldu ng auf Einstellungen hinweisen, bei denen es oft hakt
z. B. Einmal im Monat eine wenig genutzte Funktion vorstellen
縦軸: Kundenwirkung...
Große Wirkung, aber viel Aufwand. In die Quartalsplanung aufnehmen, Verantwortliche und Frist vor dem Start festlegen.
Höchste Priorität. Diese Woche eine verantwortliche Person bestimmen und starten. Textkorrektu ren oder Hinweise fallen oft hierunter.
Diesmal nicht anfassen. Nur eine Zeile mit dem Grund festhalten, damit die Entscheidung nicht erneut aufkommt.
Bei freier Zeit gesammelt abarbeiten. Vor allem kleine Text- oder Navigationskorrekturen.
Interviews: 5 Personen (im März geführt, Pr otokoll an der Aufgabenkarte)
Anfragen: letzte 3 Monate, bereits nach Pha se sortiert
Nutzungsdaten: Erstanlagerate innerhalb von 7 Tagen nach Anmeldung __%
Vermutete Zellen in anderer Farbe kennzeich nen
z. B. Anmeldung/Vertrag → die Freigabe blei bt hängen, keine Rückmeldung
z. B. Erste Nutzung → die eingeladene Perso n tritt nicht bei
Nur einen Tiefpunkt wählen und sich darauf konzentrieren
z. B. Ein Dokument für die Freigabe steiger t die Umwandlung in einen kostenpflichtigen Plan
Zu prüfende Kennzahl: Konversionsrate koste nlos → kostenpflichtig (aktuell __%)
Frist: dieselbe Kennzahl in 4 Wochen erneut messen
(1) ____________ (verantwortlich: ______)
(2) ____________ (verantwortlich: ______)
(3) ____________ (verantwortlich: ______)
100%
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