Vorlage für Messe- und Eventteilnahme (von 3 Monaten vorher bis zur Nachbereitung)

Marketing & Vertrieb

Vorlage für Messe- und Eventteilnahme (von 3 Monaten vorher bis zur Nachbereitung)

Die für eine bestätigte Messeteilnahme zuständige Person öffnet diese Vorlage für Messeteilnahme beim Kickoff drei Monate vor der Veranstaltung. Auf dem Whiteboard stehen das Teilnahmeziel und die Budgetannahmen, eine Zeitleiste von drei Monaten vorher bis zur Folgewoche, drei Spuren für Besucherwerbung, Stand und Leads, ein Raster mit den Positionen am Veranstaltungstag und eine Matrix zur Einordnung der gewonnenen Leads. Das Aufgabenboard ist in 5 Gruppen mit 16 Aufgaben unterteilt - Ziele festlegen, Stand vorbereiten, Vorab-Werbung, Ablauf am Tag und Nachfassen -, alle offen und bereit für Verantwortliche und Termine.

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Whiteboard-Vorschau

Vorschaumodus Vorlage für Messe- und Eventteilnahme (von 3 Monaten vorher bis zur Nachbereitung)

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Teilnahmeziel und Rahmenbedingungen Zeitleiste bis zur Messe Spur Besucherwerbung Spur Stand Spur Leads Aufgabenverteilung am Veranstaltungstag Priorität der gewonnenen Leads Nurturing-Ziel Höchste Priorität Verteilerliste Sofortige Bearbeitung, kleiner Umfang Projekt Messeteil... Anleitung: (1) Zi... Teilnahmeziel und... Festlegungen und ... Risiken und Bedenken Erkenntnisse und ... Ziel150 Visitenkarten, davon 20 zu Verkaufsgesprächen. Die Gewinnungskosten pro Lead bei höchstens 125 € halten. FestlegungDie Bestellung der Standdekoration muss bis 6 Wochen vor der Veranstaltung erfolgen. Nach Ablauf der Frist des Veranstalters lassen sich weder Spezifikation noch Betrag ändern. BedenkenEs gibt ein Zeitfenster mit nur 2 verfügbaren Personen. Vorab festlegen, ob Ansprache oder Gespräche Vorrang haben. 3 Monate vorherTeilnahmeziel, KPI und Budget festlegen. Standkonzept passend zu Lage und Größe des Standplatzes festlegen. 1 Monat vorherDekoration und Drucksachen bestellen. Erste Einladungsmail versenden und mit Vorabterminanfragen beginnen. 1 Woche vorherFunktion der Demo prüfen und Erklärtext üben. Schichtplan und Packliste an alle verteilen. VeranstaltungstagAnsprache, kurze Demo und Erfassung von Visitenkarte und Interessenslage abwechseln. Nach Standschluss ein 10-minütiges Austauschtreffen abhalten. FolgewocheAm nächsten Werktag Dankesmail senden, A-Leads innerhalb von 3 Tagen anrufen. In der zweiten Woche den Rückblick zusammenfassen. EinladungsmailZweimal an Bestandskunden und ruhende Leads mit Standnummer versendet. Veranstaltungsort und Datum im Betreff angeben. VorabtermineDen 10 Wunschunternehmen ein Zeitfenster anbieten. 30-Minuten-Slots, Gesprächsbereich vorher reservieren. Beiträge während der VeranstaltungMit der Formel „Wir zeigen jetzt eine Demo von XX“ ein Standfoto mit Uhrzeit in Social Media posten. LaufwegplanungAn der Gangseite Platz zum Stehenbleiben lassen. Gesprächsbereich hinten, Demogerät in der Mitte platzieren. BeschilderungEine in 3 Sekunden lesbare Botschaft auf Augenhöhe. „Was möglich ist“ größer zeigen als den Firmennamen. Mitzubringende SachenVerlängerungskabel, Klebeband, Visitenkarten, Ersatzbatterien, Reinigungsmittel. Am Vortag physisch prüfen. ErfassungspunkteAuf der Rückseite der Visitenkarte sofort 5 Punkte notieren: Firma, Position, Problem, Einführungszeitpunkt und nächste Akt… RangkriteriumA = Entscheidung innerhalb von 3 Monaten, B = Informationssammlung, C = Kooperation/Sonstiges. Den Rang noch am selben Tag … ÜbergabeRang A geht am nächsten Werktag an den Vertrieb. Erst übergeben, wenn feststeht, wer wann anruft. Vor der Öffnung Stoßzeit Nach Schluss Ansprache Materialien und Kartenhalter auffüllen und die Position jeder Person prüfen. Ansprachesatz im ganzen Team vereinheitlichen. Zwei Personen an der Gangseite. Wer stehenbleibt, mit einem Satz wie „Haben Sie nicht Probleme mit X?“ ansprechen. Übrige Materialien zählen und die Nachschubmenge für den nächsten Tag notieren. Demo und Erklärung PC und Bildschirm starten und die Verbindung prüfen. Demodaten auf den Ausgangszustand zurücksetzen. Die 3-Minuten- und die 10-Minuten-Version abwechselnd nutzen. Bei Andrang die 3-Minuten-Version bevorzugen, um Visitenkarten auszutauschen. Häufige Fragen und Stellen, bei denen die Erklärung stockte, notieren. Leaderfassung Erfassungsblatt und Scanner vorbereiten und das Rangkriterium gemeinsam durchgehen. Sofort auf der Rückseite der Visitenkarte Entscheidungszeitpunkt, Problem und nächste Aktion notieren. Nicht aufschieben. Noch am selben Tag digitalisieren und nur Rang A auf die Anrufliste für den nächsten Morgen setzen. 縦軸: Projektgröße ... Hat Entscheidungsbefugnis, aber der Zeitpunkt liegt fern. Kontakt mit vierteljährlichen Infos und Fallbeispielen halten. Hat Einfluss auf die Entscheidung und der Zeitpunkt ist nah. Am nächsten Werktag anrufen und innerhalb einer Woche ein Gespräch vereinbaren. Zuständige Person in der Informationssammlungsphase. In Newsletter und Webinar-Einladungen aufnehmen und bei Reaktion hochstufen. Möchte sofort nutzen, aber kleiner Umfang. Material und Preisseite senden und auf einen Selbstbedienungsweg leiten.
100%

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Inhalt des Aufgabenboards

Offen 16 Einträge

Ziel und KPI setzen
Stand gestalten
Vorab-Werbung
Ablauf planen
Leads umwandeln
Leadziel festlegen
Budget festlegen
Standplan erstellen
Deko bestellen
Einladung senden
Termin anfragen
Schichten planen
Kartenerfassung
Dankesmail senden
Leads einordnen
Teilnahme auswerten

In Vorbereitung 0 Einträge

Organisiert 0 Einträge

Am Veranstaltungstag 0 Einträge

Abgeschlossen 0 Einträge

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