Pemasaran & Penjualan
Pipeline Penjualan B2B: Kelola Tahap Deal & Analisis Kekalahan
Templat yang dipakai tim sales dan manajer setiap kali membuka tinjauan deal mingguan. Papan tulis memuat target kuartal ini, syarat keluar tiap tahap, matriks peluang menang × nilai deal, dan bingkai 4 kategori alasan kalah. Papan tugas punya 6 kolom dari lead sampai menang-kalah, dimulai dengan 4 tugas utama - rapikan pipeline, majukan deal, analisis kekalahan, dan tinjauan mingguan - beserta subtugasnya, semuanya belum dikerjakan.
Baca selengkapnya Tampilkan lebih sedikit
Cocok untuk sales dan manajer sales yang mencari 'templat manajemen pipeline penjualan' atau 'cara membuat lembar manajemen deal'. Berguna saat deal hanya ada di kepala satu orang dan harus ditanya ulang tiap rapat, alasan kalah berhenti di 'harga terlalu mahal' sehingga proposal tak pernah diperbaiki, atau perkiraan sampai akhir bulan tak jelas. Cocok untuk tim kecil maupun sales solo di tahap awal.
Gunakan papan dari atas ke bawah. Isi target dan asumsi di '① Target penjualan kuartal ini dan asumsi pipeline', lalu tetapkan syarat keluar tiap tahap di '② Alur tahap deal (syarat keluar tiap tahap)'. Letakkan deal di '③ Peluang menang × nilai deal (tentukan urutan digerakkan)' untuk memilih deal minggu ini, dan tempel deal kalah ke salah satu dari 4 bingkai '④-1 Kalah di harga/anggaran' sampai '④-4 Waktu/kompetitor'. Cara mingguannya dirangkum di '⑤ Format tinjauan mingguan (selesai 15 menit)', dan papan tugas menggerakkan kartu lewat 6 kolom Lead, Pertemuan Awal, Proposal & Penawaran, Negosiasi Akhir, Menang, Kalah.
Minggu pertama fokus pada 'Definisikan Tahap' dan 'Petakan Kartu Deal', prioritaskan memuat semua deal yang sedang berjalan ke papan. Sejak bulan pertama, tetapkan hari dan jam di 'Jadwalkan Tinjauan', dan mulai tiap minggu dari 'Cari Deal Mandek' agar keputusan tidak terlambat. Jangan tutup deal kalah begitu saja - selesaikan sampai 'Kategori Kekalahan' agar bisa dipakai di proposal berikutnya.
Dengan akun gratis, Anda dapat menyalin templat ini dari pasar templat
