市场与销售

B2B销售管道｜商机阶段管理与丢单分析

这是销售代表和销售经理每次开每周商机复盘会都会用到的模板。白板上放着本期目标和各阶段的出口条件、成单概率×商机金额的四象限，以及把丢单原因分成4类贴出的框架。任务看板是从线索到成交、丢单共6列，梳理管道、推进商机、丢单分析、每周复盘这4个父任务及其子任务全部处于未开始状态。

展开全文收起

适合正在搜索"销售管道管理模板"或"商机管理表怎么做"的销售代表和销售经理。案件信息只存在个人脑子里、每次开会都要重新问一遍进度，丢单原因只停留在"价格太贵"没法改进提案，到月底都算不出成交预估，这些场景都用得上。几个人的团队可以用，刚起步的单人销售也能按同样的流程运转。

白板从上到下依次使用。用"① 本期销售目标与管道前提"统一目标和前提，用"② 商机阶段流程（各阶段的出口条件）"定出每个阶段的通过条件。把商机放进"③ 成单概率 × 商机金额（决定推进顺序）"里挑出本周要推进的案件，丢单按"④-1 输在价格·预算"到"④-4 时机·竞品"分成4个框贴出来。每周的推进方式写在"⑤ 每周复盘的模式（15分钟走完）"里，任务看板则用"线索""首次商谈""提案·报价""最终谈判""成交""丢单"这6列来移动卡片。

第一周先集中做"定出阶段定义"和"盘点商机卡片"，优先把手头所有案件都放到板上。从第一个月开始，用"设定复盘会"固定好星期和时间，每周先从"找出停滞商机"看起，判断就不容易拖延。丢单不要直接关掉，做完"给丢单原因分类"再用到下一次提案里，这是关键。

0 点赞 0 复制作者: WeProcess

B2B销售商机管理销售管道丢单分析每周复盘

其他语言版本