الحياة الشخصية
التحضير للتفاوض على الراتب: السوق والحد الأدنى وكلمات البداية
متوسط | صفحات اللوحة البيضاء: 1، أعمدة لوحة المهام: 5 (المهام الرئيسية: 5، المهام الفرعية: 13)
متوسط: تظهر أسماء المناهج، لكن النقاط الأساسية مشروحة على اللوحة البيضاء. اجعل أمثلة التعبئة دليلاً لك، واملأها وأنت تفكر فيما يناسب وضعك الخاص.
قالب للتحضير للتفاوض على الراتب، لمن اقترب موعد عرضه الوظيفي ويحتاج إلى معرفة أجر السوق للوظيفة وحده الأدنى المقبول والكلمات التي يفتح بها الحديث. يضم اللوح الأبيض لوحة للرقم المستهدف والحد الأدنى، وجدولا يفكك كل عرض إلى راتب أساسي وساعات وبدلات وأجر ساعة فعلي، ومخطط 5W1H (ماذا ولماذا ومع من ومتى وأين وكيف) لبناء طريقة فتح الحديث. أما لوحة الكانبان فتضم خمسة أعمدة من دراسة السوق إلى اتفاق وإغلاق، مع خمس مهام رئيسية وثلاث عشرة مهمة فرعية غير مبدوءة، من جمع الأدلة إلى توثيق الشروط كتابة. وحين يكون رقم السوق والحد الأدنى محسومين مسبقا، لا تدار جلسة العرض بالارتجال، وإذا كان التفاوض المباشر غير مألوف يمكن طرح الأمر نفسه في صيغة سؤال واستيضاح.
بعد إنشاء حساب مجاني، يمكنك نسخ هذا القالب من سوق القوالب
معاينة اللوحة البيضاء
قراءة محتوى اللوحة البيضاء كنص
التحضير للتفاوض على الراتب
طريقة الاستخدام: 1. اجمع ثلاثة أدلة من السوق ← 2. فكك بنود العرض ← 3. ابن بداية الحديث بصيغة 5W1H ← 4. تدرب بصوت مسموع. وإن كان التفاوض المباشر غير معتاد لديك فحوله إلى صيغة استفسار وتأكيد
1. الهدف والحد الأدنى والأدلة (احسمها قبل الحديث)
- هدفك (رقم واحد لا نطاق) 330,000 ريال إجمالا في السنة الحالي 300,000 ريال ← زيادة 30,000 ريال
- حدك الأدنى (دونه تعتذر) 300,000 ريال، مثل دخلك الحالي وترفض أي أجر ساعة فعلي دون 143 ريالا
- أدلة السوق المجمعة (3 إعلانات - شركة ب، إعلان ج، إعلان د) - إعلان ج 315,000-360,000 ريال / إعلان د 340,000 ريال (شامل الساعات الإضافية) - إحصاءات الأجور الرسمية، وسيط فئتك نحو 240,000 ريال
- المخاطر والمهلة موعد الرد 12 سبتمبر (بعد سبعة أيام من العرض) كلما طال انتظارهم لردك ساء الانطباع
2. تفكيك العرض (أجر الساعة الفعلي = إجمالي السنة ÷ ساعات العمل في السنة)
| الراتب الأساسي (شهريا) | الساعات والعمل الإضافي | المكافآت والبدلات (سنويا) | أجر الساعة الفعلي | |
|---|---|---|---|---|
| شركة أ (العرض بين يديك) | 19,000 ريال شهريا 228,000 ريال سنويا، أساسي فقط | 30 ساعة إضافية شهريا مشمولة مسبقا وما يزيد يصرف بأجر إضافي، فاطلب سجل الصرف | بدل سكن 57,000 ريال مكافأة حسب الأداء، العام الماضي 19,000 ريال | 304,000 ÷ 2,280 ساعة = نحو 133 ريالا 1,920 ساعة مجدولة و360 ساعة إضافية |
| شركة ب (حسب الإعلان) | 20,000 ريال شهريا 240,000 ريال سنويا، أساسي فقط | 45 ساعة إضافية شهريا مشمولة في الراتب ويلزم تأكيد صرف ما يزيد عنها | بدل سكن 60,000 وبدل عمل عن بعد 6,000 مكافأة ثابتة شهر ونصف = 30,000 ريال | 336,000 ÷ 2,460 ساعة = نحو 137 ريالا الإجمالي الأعلى ومع ذلك الساعة أقل من الحالي |
| عملك الحالي | 18,000 ريال شهريا 216,000 ريال سنويا، أساسي فقط | دوام ثابت 40 ساعة أسبوعيا بلا ساعات إضافية نحو 2,100 ساعة عمل في السنة الماضية | بدل سكن 54,000 وبدل نقل 12,000 مكافأة سنوية 18,000 ريال | 300,000 ÷ 2,100 ساعة = نحو 143 ريالا ارفض أي عرض دون 143 ريالا للساعة |
3. بناء طريقة فتح التفاوض (5W1H)
- طلب 330,000 ريال
- What (ماذا) 330,000 ريال إجمالا، رقم واحد لا نطاق
- Why (لماذا) ثلاثة إعلانات للدور نفسه تراوحت بين 315,000 و360,000 ريال
- Who (لمن) لمسؤول التوظيف أو الموارد البشرية لا للجنة المقابلة
- When (متى) بعد المقابلة الأخيرة وقبل إبلاغهم بالموافقة
- Where (أين) في جلسة العرض شفهيا، ولا تلاحق الأمر بالبريد
- How (كيف) ابدأ بالشكر في أقل من دقيقة، واذكر الرقم مرة واحدة
4. عبارات تقال كما هي
- شكرا على العرض، ورغبتي في الانضمام إلى الفريق واضحة
- ثلاثة إعلانات لهذا الدور تراوحت بين 315,000 و360,000 ريال، لذا أطلب 330,000 ريال
- إن تعذر تعديل الأساسي، فهل يمكن النظر في الدرجة الوظيفية أو أيام العمل عن بعد
- هل يمكن تزويدي بالشروط كاملة كتابة قبل التوقيع
5. ما لا يقال أبدا
- شركة أخرى تدفع أكثر (التلويح بالمقارنة يفسد العلاقة)
- أحتاج زيادة لأن المصاريف كثيرة (لا يمنحهم أي حجة داخلية)
- أقبل بأي مبلغ فأنا أريد الانضمام (بذلك محوت حدك الأدنى بنفسك)
- حسنا موافق (لا تحسم الأمر في الجلسة نفسها)
6. ماذا تطلب غير الراتب (قيمته لك × سهولة موافقتهم)
المحور الرأسي: قيمته بالنسبة لك / المحور الأفقي: سهولة موافقة الشركة
- ألح مرة واحدة قيمة عالية ويصعب عليهم منحها. الراتب الأساسي ومكافأة الانضمام. اطلبه مرة واحدة مع أدلة السوق.
- اطلبه أولا قيمة عالية ويسهل منحها. أيام العمل عن بعد وتاريخ المباشرة والدرجة الوظيفية. احسم هذه قبل غيرها.
- أجله هذه المرة قيمته قليلة ويصعب الحصول عليه. المسمى الوظيفي أو طراز الحاسوب. احذفه لتقل قائمة طلباتك.
- أضفه في الختام يسهل منحه وأثره صغير. ميزانية الكتب أو رسوم الشهادات. أضفه كعبارة ختامية.
محتوى لوحة المهام
دراسة السوق 18 عنصرًا
اجمع بيانات السوق
يقوم التفاوض على أرقام من خارجك لا على ما تتمناه لنفسك. اجمع الأدلة أولا لتحكم بنفسك على أي عرض يصلك.
احفظ ثلاثة إعلانات
احفظ ثلاثة إعلانات وظيفية للدور نفسه وبمستوى خبرتك، واكتب أدنى رقم وأعلاه في عمود دراسة السوق.
دون إحصاء رسميا
اختر مصدرا رسميا واحدا مثل إحصاءات الأجور المنشورة، ودون وسيط فئتك دليلا بين يديك.
ثبت راتبك الحالي
تأكد من إجمالي العام الماضي عبر مشهد الراتب أو كشوف الرواتب. تحدث دوما بالإجمالي لا بالصافي وإلا اختل كل مقارنة.
حلل بنود العرض
لا تنظر إلى الرقم الإجمالي وحده. فما لم تفصل ما يشمله فعلا، لن تعرف إن كان مرتفعا أم متدنيا.
اسأل عن الساعات
اسأل كم ساعة عمل إضافي مشمولة مسبقا في الراتب. فما يزيد عنها يستحق أجرا إضافيا بحكم النظام، لذا اطلب سجل ما صرف فعلا.
احسب البدلات سنويا
اسأل إن كانت المكافأة ثابتة أم مرتبطة بالأداء، وهل يدخل بدل السكن والنقل في الإجمالي، ثم أعد بناء ذلك كله في جدول سنوي.
احسب أجر الساعة
اقسم الإجمالي السنوي على الساعات التي ستعملها فعلا في السنة وضع الناتج بجوار عملك الحالي. فالإجمالي الأكبر قد يخفي ساعة أقل قيمة.
حدد هدفك وحدك الأدنى
هذا هو الأساس الذي يبقيك ثابتا في الجلسة. فإذا حسمت الأرقام مسبقا لم يزحزحك جو اللقاء.
احسب حدك الأدنى
اجمع الإيجار والمصاريف الثابتة وهدف الادخار في مبلغ واحد، وقارنه براتبك الحالي، ثم خذ الأعلى منهما حدا إجماليا لا تقبل دونه.
اختر رقما واحدا
ضع هدفك في الجزء الأعلى من نطاق السوق، وكن قادرا على تبرير الرقم في جملة واحدة. رقم واحد لا نطاق.
اكتب نص التفاوض
نص مكتوب كي لا تتوقف في منتصف الجملة. اختصره حتى تستطيع قراءته بصوت مسموع دفعة واحدة.
اكتب جملة البداية
اكتب جملة واحدة تطلب فيها رقمك مستندا إلى السوق وإلى ما تقدمه أنت. نحو ثلاثين كلمة تبدأ بالشكر.
اختر ثلاثة بدائل
حدد ما ستطلبه بدلا من المال حين يتوقف الرقم عن الحركة، مستعينا بالبنود الثلاثة الأولى في مصفوفة الأولويات على اللوح.
جهز جملة اعتذار
جهز جملة تعتذر بها دون قطع الجسور، جاهزة للإرسال قبل انتهاء مهلة الرد إذا نزل العرض تحت حدك الأدنى.
وثق الشروط كتابة
لا تدع الاتفاق شفهيا. فما دامت الوثيقة لم تصل، عامل كل شيء على أنه غير محسوم.
اطلب خطاب العرض
اطلب عقد العمل أو خطاب العرض مكتوبا قبل تاريخ المباشرة، وتحقق فيه من الإجمالي السنوي وشرط الساعات الإضافية وتاريخ البدء.
قارن الشفهي بالمكتوب
اقرأ الوثيقة سطرا سطرا مقابل ما قيل لك في الجلسة، واطلب تصحيح كل اختلاف كتابة قبل التوقيع.
