Pessoal e Vida
Preparar a negociação salarial: mercado, mínimo e as palavras para abrir
Intermédio | 1 página de quadro branco · Quadro de tarefas: 5 colunas (5 tarefas principais e 13 subtarefas)
Intermédio: Aparecem os nomes dos métodos, mas o essencial está explicado no quadro branco. Use os exemplos de preenchimento como guia e complete-o a pensar na sua própria situação.
Modelo para preparar a negociação salarial, para quem tem uma proposta de emprego perto e precisa de saber o valor de mercado da função, o seu mínimo aceitável e as palavras com que abre a conversa. O quadro branco reúne um painel com o número que quer e o mínimo, uma tabela que desdobra cada proposta em vencimento base, horas, prémios e valor real à hora, e um esquema 5W1H (o quê, porquê, a quem, quando, onde e como) para construir o pedido. O quadro kanban tem cinco colunas, do estudo de mercado a acordado e fechado, com cinco tarefas principais e 13 subtarefas por começar, desde reunir provas até confirmar as condições por escrito. Com o valor de mercado e o mínimo decididos antes, a reunião de proposta deixa de ser improvisada e passa a saber-se como negociar o salário frase a frase, antes de terminar o prazo de resposta.
Com uma conta gratuita, pode copiar este modelo a partir do mercado
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Preparação da negociação salarial
Como usar: 1. Reunir 3 referências → 2. Desdobrar a proposta → 3. Construir a abertura com 5W1H → 4. Praticar em voz alta
1. Objetivo, mínimo e provas (fechar isto antes de falar)
- O seu objetivo (um único número, nunca um intervalo) 38.000 € brutos por ano Atual 33.000 € → mais 5.000 €
- O seu mínimo (abaixo disto, recusa) 33.000 € brutos, o mesmo que ganha agora Também não aceita nada abaixo de 17,70 € à hora real
- Provas de mercado reunidas (3 anúncios - empresa B, anúncio C, anúncio D) - Anúncio C 35.000-40.000 € / anúncio D 38.000 € (com 35 h extra por mês incluídas) - Estatísticas oficiais, mediana do seu escalão cerca de 22.000 €
- Risco e prazo Prazo de resposta 12 de setembro (sete dias depois da proposta) Quanto mais os fizer esperar, pior fica a imagem
2. Desdobrar a proposta (valor à hora real = retribuição total ÷ horas trabalhadas por ano)
| Vencimento base (mensal) | Horas extra incluídas | Prémios e subsídios (anual) | Valor à hora real | |
|---|---|---|---|---|
| Empresa A (proposta em mão) | 2.000 € por mês em 14 meses 28.000 € por ano, só a base | Inclui 20 h extra por mês = 280 €/mês Dizem que o que passar disso é pago à parte | Prémio por objetivos, 1.800 € no ano passado Sem subsídio de habitação; transporte à parte | 33.160 € ÷ 2.000 h = cerca de 16,60 € 1.760 h de horário mais 240 de extra |
| Empresa B (segundo o anúncio) | 2.100 € por mês em 14 meses 29.400 € por ano, só a base | Inclui 35 h extra por mês = 480 €/mês Falta confirmar se o excesso é pago | Prémio fixo de um vencimento = 2.100 € Subsídio de teletrabalho 50 €/mês = 600 € por ano | 37.860 € ÷ 2.180 h = cerca de 17,40 € O total mais alto, mas à hora recebe menos |
| Emprego atual | 2.100 € por mês em 14 meses 29.400 € por ano, só a base | Sem horas extra incluídas; são todas pagas Cerca de 8 h por mês = 1.600 € por ano | Prémio de 2.000 € no ano passado Transportes e telemóvel pagos a 100 % | 33.000 € ÷ 1.860 h = cerca de 17,70 € Recuse qualquer proposta abaixo de 17,70 € |
3. Construir a abertura do pedido (5W1H)
- Pedir 38.000 € brutos
- What (o quê) 38.000 € brutos, um único número e nunca um intervalo
- Why (porquê) Três anúncios para a mesma função iam de 35.000 a 40.000 €
- Who (a quem) À pessoa de recrutamento ou dos RH, não ao painel
- When (quando) Depois da última entrevista e antes de dizer que sim
- Where (onde) Na reunião da proposta, a falar. Não insista por email
- How (como) Comece a agradecer, menos de um minuto, diga o número uma vez
4. Frases que pode dizer tal e qual
- Agradeço a proposta. A vontade de entrar na equipa está firme
- Três anúncios para esta função iam de 35.000 a 40.000 €, por isso peço 38.000 €
- Se a base não puder mexer, seria possível olhar para o nível ou para os dias de teletrabalho?
- Podem enviar-me as condições completas por escrito antes de eu assinar?
5. O que nunca se deve dizer
- Outra empresa paga mais (usar a comparação como ameaça estraga a relação)
- Preciso de mais para as contas do mês (não lhes dá argumento nenhum lá dentro)
- Aceito o que for, só quero entrar (acabou de apagar o seu próprio mínimo)
- Está bem, combinado (nunca feche na própria reunião)
6. O que mais pedir (o seu valor × a facilidade em dizerem que sim)
Eixo vertical: Valor que tem para si / Eixo horizontal: Facilidade em dizerem que sim
- Insistir uma vez Muito valor e difícil para eles. Vencimento base, nível, prémio de entrada. Peça uma só vez, com os dados de mercado à frente.
- Pedir primeiro Muito valor e fácil de conceder. Dias de teletrabalho, data de entrada, nível. Feche isto antes de tudo o resto.
- Deixar para depois Pouco valor e difícil de obter. O título da função ou o modelo do portátil. Retire-os para pedir menos coisas.
- Juntar no fim Fácil de conceder e de pouco peso. Verba para livros ou para certificações. Junte como frase de fecho.
Conteúdo do quadro de tarefas
Estudo de mercado 18 itens
Reunir referências
A negociação assenta em números de fora e não naquilo que gostaria de ganhar. Se reunir as provas primeiro, consegue julgar sozinho qualquer proposta.
Guardar 3 anúncios
Guarde três anúncios da mesma função e com os seus anos de experiência e escreva o valor mais baixo e o mais alto na coluna de estudo de mercado.
Anotar a mediana
Escolha uma fonte oficial, como os Quadros de Pessoal ou os dados salariais do INE, e anote a mediana do seu escalão como prova.
Fechar o valor atual
Confirme o total do ano passado nos recibos de vencimento e na declaração anual. Fale sempre em bruto e nunca em líquido, ou a comparação sai torta.
Desdobrar a proposta
Não olhe só para o número do título. Enquanto não separar o que ele inclui de facto, não consegue saber se é alto ou baixo.
Ver horas incluídas
Pergunte quantas horas de trabalho suplementar por mês já vão incluídas no vencimento. O que passar disso é pago à parte por lei, por isso peça também o histórico do que foi mesmo pago.
Anualizar os extras
Pergunte se o prémio é fixo ou por objetivos e se o subsídio de habitação ou os transportes contam para o bruto, e reconstrua tudo como um mapa anual.
Calcular a hora real
Divida a retribuição total pelas horas que vai mesmo trabalhar num ano e ponha ao lado do emprego atual. Um total maior pode esconder uma hora pior paga.
Fixar meta e mínimo
A base que o mantém firme na reunião. Se decidir os números antes, o ambiente do momento não o faz ceder.
Calcular o mínimo
Some renda, despesas fixas e objetivo de poupança, compare com o salário atual e tome o maior dos dois como o valor bruto abaixo do qual não aceita.
Escolher um número
Coloque o objetivo na parte alta do intervalo de mercado e seja capaz de explicar numa frase porque é esse. Um só número, nunca um intervalo.
Preparar o guião
Um guião para não ficar a meio da frase. Corte-o até conseguir lê-lo em voz alta de uma vez.
Escrever a frase
Escreva uma só frase que peça o seu número, apoiada no mercado e naquilo que traz. Cerca de trinta palavras, a começar pelo agradecimento.
Escolher 3 opções
Decida o que vai pedir em troca quando o dinheiro não mexer, usando as três primeiras da matriz de prioridade do quadro branco.
Redigir a recusa
Prepare uma frase que recuse sem queimar a ponte, pronta a enviar até ao prazo de resposta se a proposta ficar abaixo do seu mínimo.
Pedir por escrito
Não deixe o acordo só em palavras. Enquanto o documento não chegar, trate tudo como não fechado.
Pedir o contrato
Peça o contrato de trabalho ou a carta de proposta por escrito antes da data de entrada e confirme nela o bruto anual, as horas incluídas e o dia de início.
Conferir cada linha
Leia o documento linha a linha contra o que lhe disseram na reunião e peça por escrito a correção de tudo o que não bater certo antes de assinar.
