Perso & vie quotidienne
Préparer la négociation salariale : marché, seuil et les mots pour ouvrir
Intermédiaire | 1 page de tableau blanc · Tableau des tâches à 5 colonnes (5 tâches parentes, 13 sous-tâches)
Intermédiaire : Les noms des méthodes apparaissent, mais l'essentiel est expliqué sur le tableau blanc. Appuyez-vous sur les exemples de remplissage et complétez en réfléchissant à votre propre situation.
Modèle de préparation à la négociation salariale, pour qui approche d'une proposition d'embauche et doit connaître le salaire du marché, son seuil de refus et les mots pour ouvrir la discussion. Le tableau blanc réunit un panneau avec le chiffre cible et le seuil, une grille qui décompose chaque offre en salaire de base, heures, primes et taux horaire réel, et un schéma 5W1H (quoi, pourquoi, à qui, quand, où et comment) pour construire la demande. Le tableau kanban compte cinq colonnes, de l'étude du marché à l'accord signé, avec cinq tâches mères et 13 sous-tâches à faire, de la collecte des preuves à la confirmation écrite des conditions. Le chiffre du marché et le seuil étant fixés à l'avance, l'entretien d'offre cesse d'être improvisé et vous savez comment négocier votre salaire, phrase par phrase, avant la fin du délai de réponse.
Avec un compte gratuit, vous pouvez copier ce modèle depuis le marché
Aperçu du tableau blanc
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Préparation de la négociation
Mode d'emploi : 1. Réunir 3 repères de marché → 2. Décomposer l'offre → 3. Construire l'ouverture en 5W1H → 4. La dire à voix haute jusqu'à ce qu'elle coule
1. Cible, seuil et preuves (à figer avant de parler)
- Votre cible (un seul chiffre, jamais une fourchette) 55 000 € brut par an Actuel 48 000 € → 7 000 € de plus
- Votre seuil (en dessous, vous refusez) 48 000 € brut, autant qu'aujourd'hui Refusez aussi tout taux horaire réel sous 30 €
- Repères de marché réunis (3 annonces - entreprise B, annonce C, annonce D) - Annonce C 52 000-58 000 € / annonce D 55 000 € (forfait jours) - Statistiques Insee, médiane de votre profil autour de 42 000 €
- Risque et délai Réponse attendue le 12 septembre (sept jours après l'offre) Plus vous les faites attendre, plus l'image se dégrade
2. Décomposition de l'offre (taux horaire réel = rémunération totale ÷ heures travaillées dans l'année)
| Salaire de base (mensuel) | Heures et forfait | Primes et avantages (annuel) | Taux horaire réel | |
|---|---|---|---|---|
| Entreprise A (offre reçue) | 3 800 € par mois 45 600 € par an, base seule | Forfait jours, heures sup non payées Le recruteur annonce 45 h en période de pointe | Variable sur objectifs, 4 400 € l'an dernier Pas de treizième mois, pas de titres-restaurant | 50 000 € ÷ 2 200 h = environ 22,70 € 1 900 h prévues plus 300 h non payées |
| Entreprise B (selon l'annonce) | 4 200 € par mois 50 400 € par an, base seule | Forfait jours, astreinte une semaine sur quatre Faites écrire le nombre réel d'heures | Treizième mois fixe = 4 200 € Forfait télétravail 100 € par mois = 1 200 € | 55 800 € ÷ 2 250 h = environ 24,80 € Le total le plus élevé, et pourtant l'heure vaut moins |
| Votre poste actuel | 3 500 € par mois 42 000 € par an, base seule | 35 h par semaine, aucune heure non payée Environ 1 600 h travaillées l'an dernier | Prime annuelle 6 000 € l'an dernier Transport et téléphone remboursés à 100 % | 48 000 € ÷ 1 600 h = environ 30,00 € Refusez toute offre sous 30 € de l'heure |
3. Construire votre ouverture (5W1H)
- Demander 55 000 € brut
- What (quoi) 55 000 € brut, un seul chiffre et jamais une fourchette
- Why (pourquoi) Trois annonces du même poste allaient de 52 000 à 58 000 €
- Who (qui) Le recruteur ou la personne des RH, pas le jury d'entretien
- When (quand) Après le dernier entretien, avant de dire oui
- Where (où) En direct pendant l'entretien d'offre. Pas de relance par mail
- How (comment) Commencez par un merci, moins d'une minute, le chiffre une seule fois
4. Phrases à dire telles quelles
- Merci pour cette proposition. Mon envie de rejoindre l'équipe est ferme
- Trois annonces pour ce poste allaient de 52 000 à 58 000 €, je demande donc 55 000 €
- Si le fixe ne peut pas bouger, pourrait-on regarder le niveau ou les jours de télétravail ?
- Pourriez-vous m'envoyer les conditions complètes par écrit avant la signature ?
5. Ce qu'il ne faut jamais dire
- Une autre entreprise paie plus (la menace par comparaison casse la relation)
- J'ai besoin de plus pour boucler mes fins de mois (aucun argument en interne)
- Je prends ce que vous proposez (vous venez d'effacer votre propre seuil)
- D'accord, c'est parfait (ne concluez jamais pendant l'entretien)
6. Quoi demander d'autre (votre valeur × facilité pour eux de dire oui)
Axe vertical : Valeur pour vous / Axe horizontal : Facilité pour eux de dire oui
- Insister une fois Grande valeur, difficile pour eux. Salaire de base, niveau, prime d'arrivée. Demandez une seule fois, chiffres du marché à l'appui.
- Demander en premier Grande valeur et facile à accorder. Jours de télétravail, date d'entrée, niveau. Verrouillez cela avant tout le reste.
- Laisser tomber Peu de valeur et difficile à obtenir. L'intitulé du poste, le modèle d'ordinateur. Retirez-les pour demander moins de choses.
- Ajouter à la fin Facile à accorder, faible enjeu. Budget livres ou frais de certification. Glissez-le en phrase de clôture.
Contenu du tableau des tâches
Étude du marché 18 éléments
Réunir les repères
La négociation se nourrit de chiffres extérieurs, pas de ce que vous aimeriez gagner. En réunissant les preuves d'abord, vous jugez vous-même n'importe quelle offre.
Garder 3 annonces
Enregistrez trois annonces pour le même poste et le même niveau d'expérience, puis notez le plancher et le plafond dans la colonne étude du marché.
Noter une médiane
Choisissez une source officielle, par exemple les salaires par métier publiés par l'Insee, et notez la médiane de votre tranche comme preuve.
Figer votre salaire
Confirmez le total de l'an dernier sur votre récapitulatif annuel. Parlez toujours en brut et jamais en net, sinon toutes les comparaisons dérivent.
Décomposer l'offre
Ne regardez pas seulement le chiffre affiché. Tant que vous n'avez pas séparé ce qu'il contient vraiment, vous ne savez pas s'il est haut ou bas.
Vérifier le forfait
Demandez si le poste est au forfait jours et combien d'heures une semaine normale représente réellement. Les heures non payées sont une baisse de salaire cachée dans le total.
Annualiser primes
Demandez si la prime est fixe ou sur objectifs et si le treizième mois ou le forfait télétravail comptent dans le brut, puis reconstruisez tout en détail annuel.
Calculer le taux
Divisez la rémunération totale par les heures que vous allez vraiment travailler dans l'année et posez le résultat à côté de votre poste actuel. Un total plus gros peut cacher une heure moins bien payée.
Fixer cible et seuil
La base qui vous tient droit pendant l'entretien. Si les chiffres sont décidés avant, l'ambiance du moment ne vous fait pas céder.
Calculer le seuil
Additionnez loyer, charges fixes et objectif d'épargne, comparez le total à votre salaire actuel et retenez le plus élevé des deux comme brut en dessous duquel vous refusez.
Choisir un chiffre
Placez votre cible dans le haut de la fourchette du marché et sachez dire en une phrase pourquoi c'est celle-là. Un seul chiffre, jamais une fourchette.
Écrire le script
Un script pour ne pas rester bloqué en pleine phrase. Coupez-le jusqu'à pouvoir le lire à voix haute d'un seul souffle.
Rédiger l'ouverture
Écrivez une seule phrase qui demande votre chiffre, appuyée sur le marché et sur ce que vous apportez. Une trentaine de mots, en commençant par un merci.
Choisir 3 options
Décidez ce que vous demanderez à la place quand le salaire ne bougera plus, en prenant les trois premières lignes de la matrice de priorité du tableau blanc.
Préparer un refus
Préparez une phrase qui décline sans brûler le pont, prête à partir avant la date limite de réponse si l'offre passe sous votre seuil.
Obtenir un écrit
Ne laissez pas l'accord à l'oral. Tant que le document n'est pas arrivé, considérez que rien n'est acquis.
Demander le contrat
Demandez le contrat ou la promesse d'embauche par écrit avant votre date d'entrée et vérifiez-y le brut annuel, le forfait horaire et le jour de démarrage.
Traquer les écarts
Relisez le document ligne à ligne face à ce qu'on vous a dit en entretien et faites corriger par écrit tout ce qui diffère avant de signer.
