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年薪谈判准备板：理清行情、底线和开口的说法
中级｜白板 1 页·任务看板 5 列（5 个父任务、13 个子任务）
中级：会出现方法的名称，但要点已在白板上说明。以填写示例为线索，结合自己的情况思考并填写。
薪资谈判准备模板，面向条件快要谈定的求职者，用来在录用条件面谈前把薪资行情、目标年薪、可接受的底线和开口的第一句话一次备齐。白板上有目标额与底线的目标栏、把报价拆成基本工资·加班包干·奖金·实质时薪的分解对比表，以及用 5W1H（What／Why／Who／When／Where／How）组织开口方式的图。看板是行情调查→整理依据→等待报价→谈判中→达成与结束共 5 列，收集依据、拆解报价、定下数字、写谈判台本、书面确认这 5 个父任务和 13 个子任务都以未开始的状态排好。行情数字和底线先定下来，谈薪时就不会被现场气氛带着走，回复期限前也不必临时想该说什么。
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白板预览
以文字形式阅读白板内容
年薪谈判准备板
使用方法: ① 收集3份行情依据 → ② 拆解对方的报价 → ③ 用5W1H组织开场 → ④ 出声练到顺口
① 目标额、底线和依据（谈判前先定死）
- 目标额（只定一个数） 税前年薪 42万元 现职 38万元 → 增加4万元
- 底线（低于此就婉拒） 税前 38万元（与现职持平） 实质时薪低于现职181元的报价也不接受
- 收集到的行情依据（招聘3份＝B公司、公告C、公告D） ・公告C 40〜46万／公告D 44万（含每月45小时包干） ・国家统计 30岁出头的中位数 约31万
- 谈判的风险和期限 回复期限 9月12日（收到报价后7天） 让对方等得越久，印象越差
② 报价拆解对比（实质时薪＝年薪 ÷ 一年工作时长）
| 基本工资（月） | 加班包干（预付加班） | 奖金与补贴（年额） | 实质时薪 | |
|---|---|---|---|---|
| A公司（已给报价） | 月 2.3万元 年 27.6万元（仅基本工资） | 含每月30小时＝月0.55万元 超出部分答复为另行支付 | 年终奖看绩效·去年2个月＝4.6万元 无住房补贴／交通费另计 | 总额38.8万 ÷ 2,280小时＝约170元 公司规定年1,920小时＋加班360小时 |
| B公司（招聘信息） | 月 2.4万元 年 28.8万元（仅基本工资） | 含每月45小时＝月0.85万元 超出部分是否支付需确认 | 年终奖固定1.5个月＝3.5万元 住房补贴 月1,000元＝年1.2万元 | 总额43.7万 ÷ 2,460小时＝约178元 总额最高，时薪却低于现职 |
| 现职 | 月 2.3万元 年 27.6万元（仅基本工资） | 无加班包干·全额按实际支付 月均15小时＝年约3.5万元 | 年终奖一年2次·去年3个月＝6.9万元 交通费全额另行支付 | 总额38万 ÷ 2,100小时＝约181元 低于181元的报价一律拒绝 |
③ 组织谈判的开口方式（5W1H）
- 年薪42万元的谈判
- What（谈什么） 税前42万元（不说区间）
- Why（为什么） 同职位的3份招聘在40〜46万元
- Who（对谁说） 对招聘负责人说，不对面试官说
- When（什么时候） 终面之后、答复接受之前
- Where（在哪说） 在条件面谈上口头说，不发邮件催
- How（怎么说） 从感谢开头，1分钟内，数字只说一次
④ 说法的句型（可以照着说）
- 感谢贵司给出这份报价，我加入的意愿已经很明确
- 同职位的3份招聘在40〜46万元，我希望是42万元
- 如果金额不好动，职级（公司内部的等级）或远程办公天数是否可以调整
- 不好意思，能否请贵司把完整条件以书面形式发给我
⑤ 绝对不能说的话
- 别家给得更多（拿比较当威胁会破坏关系）
- 我生活压力大所以请涨（在公司内部说服不了任何人）
- 多少都行我就想进来（等于自己抹掉了底线）
- 好的没问题（当场答应就锁死了）
⑥ 年薪之外该争取什么的优先级（自己的价值 × 公司好不好答应）
纵轴：对自己的价值／横轴：公司好不好答应
- 咬住再谈一次 价值高但公司不情愿。比如基本工资上浮。附上行情依据，只强硬地提一次。
- 最优先争取 价值高公司也好答应。远程天数、入职日期、职级这些。先把它们定下来。
- 这次先放弃 价值低又难通过。职位头衔、电脑机型等。为了减少要求的条数先拿掉。
- 最后顺带加上 容易通过但价值不大。书籍费、考证费用补助。最后补一句顺手拿到。
任务看板内容
行情调查 18 项
收集行情依据
谈判的材料不是自己的期望，而是外部的数字。先把依据收齐，就能自己判断对方给的数字是高还是低。
保存3份同岗招聘
保存3份同职位、同经验年限的招聘信息，把金额的下限和上限写进行情调查这一列。
记下1项官方统计
从统计部门发布的薪酬调查中选1项，把自己年龄段的中位数记下来当作依据。
确定现职年薪
用个人所得税年度汇算记录确认去年的应发总额。要用税前而不是到手金额来谈，否则比较会错位。
拆解对方的报价
不要只看报价的总额。在没有拆开看清里面包含什么之前，无法判断它是高还是低。
确认包干加班时数
问清加班包干（预先支付的固定加班时数）里包含多少小时。超出部分依法要付加班费，所以要问到实际支付的记录。
奖金补贴折成年额
问清年终奖是固定还是看绩效、住房补贴和交通费算不算进年薪，然后全部折算成年度明细。
计算实质时薪
用年薪除以一年的预计工作时长，和现职并排放。这样能看穿总额更高但时薪更低的报价。
定下目标与底线
这是让你在谈判现场不动摇的地基。先把数字定好一个，就不会被当场的气氛带着妥协。
用生活成本算底线
把房租、固定支出和储蓄目标加起来得到必要金额，和现职年薪比较，取高的那个定为低于此就不接受的税前金额。
目标额只定一个数
把目标放在行情偏上的位置，并能用一句话说清为什么是这个数。不要说区间，只说一个数。
写出谈判的一句话
这是防止当场语塞的台本。要删到能一口气念出声的长度。
写开场的一句话
用行情和自己的贡献作依据，写一句话说出目标金额。30字左右，以感谢开头。
选出3项替代条件
金额谈不动时改为争取的东西，用白板上的优先级矩阵挑出排在前面的3项。
写婉拒的一句话
准备一句在低于底线时不伤和气的婉拒说法，让它能在回复期限之前用上。
用书面确认条件
不要让约定只停留在口头。在书面材料到手之前，一律当作还没定下来。
拿到书面录用通知
入职前拿到劳动合同或书面录用通知，确认上面写明的年薪、加班包干和入职日期。
核对口头书面差异
把面谈时听到的内容和书面逐行对照，有出入就在签字前请对方改到书面上。
