Personal y vida
Preparar la negociación salarial: mercado, mínimo y las palabras para abrir
Intermedio | 1 página de pizarra · Tablero de tareas: 5 columnas (5 tareas principales y 13 subtareas)
Intermedio: Aparecen los nombres de los métodos, pero la pizarra explica lo esencial. Guíate por los ejemplos y complétala reflexionando según tu propia situación.
Plantilla para preparar la negociación salarial, para quien tiene cerca una oferta de trabajo y necesita saber el sueldo de mercado, su mínimo aceptable y con qué palabras abrir la conversación. La pizarra reúne un panel con la cifra objetivo y el mínimo, una tabla que desglosa cada oferta en salario base, horas, variable y precio real por hora, y un esquema 5W1H (qué, por qué, a quién, cuándo, dónde y cómo) para construir la petición. El tablero kanban tiene cinco columnas, del estudio de mercado a acordado y cerrado, con cinco tareas madre y 13 subtareas sin empezar, desde reunir pruebas hasta confirmar las condiciones por escrito. Con la cifra de mercado y el mínimo decididos de antemano, la entrevista de oferta deja de improvisarse y sabes cómo negociar el sueldo frase a frase antes de que venza el plazo de respuesta.
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Preparación de la negociación salarial
Cómo usarla: 1. Reunir 3 referencias → 2. Desglosar la oferta → 3. Construir la apertura con 5W1H → 4. Practicarla en voz alta
1. Objetivo, mínimo y pruebas (ciérralo antes de hablar)
- Tu objetivo (una sola cifra, nunca una horquilla) 50.000 € brutos anuales Actual 43.200 € → 6.800 € más
- Tu mínimo (por debajo, dices que no) 43.200 € brutos, lo mismo que ganas ahora Tampoco aceptas nada por debajo de 23,20 € la hora real
- Pruebas de mercado reunidas (3 ofertas - empresa B, oferta C, oferta D) - Oferta C 46.000-52.000 € / oferta D 50.000 € (con 35 h extra al mes incluidas) - Encuesta salarial del INE, mediana de tu tramo unos 33.000 €
- Riesgo y plazo Plazo de respuesta 12 de septiembre (siete días desde la oferta) Cuanto más les hagas esperar, peor imagen das
2. Desglose de la oferta (precio por hora real = retribución total ÷ horas trabajadas al año)
| Salario base (mensual) | Horas extra incluidas | Variable y pluses (anual) | Precio por hora real | |
|---|---|---|---|---|
| Empresa A (oferta en mano) | 2.600 € al mes en 14 pagas 36.400 € al año, solo base | Incluye 20 h extra al mes = 400 €/mes Dicen que el exceso se abona aparte | Variable por objetivos, el año pasado 2.900 € Sin ayuda de vivienda; transporte aparte | 44.100 € ÷ 2.020 h = unos 21,80 € 1.780 h de convenio más 240 de extra |
| Empresa B (según el anuncio) | 2.700 € al mes en 14 pagas 37.800 € al año, solo base | Incluye 35 h extra al mes = 630 €/mes Hay que confirmar si el exceso se paga | Variable fijo de 1,5 pagas = 4.050 € Ayuda de teletrabajo 60 €/mes = 720 € al año | 50.130 € ÷ 2.200 h = unos 22,80 € El total más alto, pero por hora cobras menos |
| Tu empleo actual | 2.700 € al mes en 14 pagas 37.800 € al año, solo base | Sin horas extra incluidas; se pagan todas Unas 8 h al mes = 2.000 € al año | Variable del año pasado 3.400 € Transporte y móvil cubiertos al 100 % | 43.200 € ÷ 1.860 h = unos 23,20 € Rechaza cualquier oferta por debajo de 23,20 € |
3. Construye cómo abres la petición (5W1H)
- Pedir 50.000 € brutos
- What (qué) 50.000 € brutos, una sola cifra y nunca una horquilla
- Why (por qué) Tres anuncios del mismo puesto iban de 46.000 a 52.000 €
- Who (a quién) A la persona de selección o de RR. HH., no al panel
- When (cuándo) Después de la última entrevista y antes de decir que sí
- Where (dónde) En la llamada de la oferta. No lo persigas por correo
- How (cómo) Empieza dando las gracias, menos de un minuto, di la cifra una vez
4. Frases que puedes decir tal cual
- Gracias por la oferta. Tengo claro que quiero incorporarme al equipo
- Tres ofertas del mismo puesto van de 46.000 a 52.000 €, así que pido 50.000 €
- Si el fijo no se puede mover, ¿podríamos ver el nivel o los días de teletrabajo?
- ¿Me podrían enviar las condiciones completas por escrito antes de firmar?
5. Lo que nunca hay que decir
- Otra empresa paga más (amenazar con la comparación rompe la relación)
- Necesito más para llegar a fin de mes (no les sirve de argumento interno)
- Acepto lo que sea, quiero entrar (acabas de borrar tu propio mínimo)
- De acuerdo, perfecto (nunca cierres en la misma reunión)
6. Qué más pedir (tu valor × lo fácil que les resulta decir que sí)
Eje vertical: Valor que tiene para ti / Eje horizontal: Facilidad para decir que sí
- Insistir una vez Valor alto y difícil para ellos. Salario base, subida del fijo. Pídelo una sola vez, con los datos de mercado delante.
- Pedir lo primero Valor alto y fácil de conceder. Días de teletrabajo, fecha de entrada, nivel. Cierra esto antes que nada.
- Descartar esta vez Poco valor y difícil de conseguir. El título del puesto o el modelo de portátil. Quítalos para pedir menos cosas.
- Añadir al final Fácil de conceder y de poco peso. Presupuesto de libros o de certificaciones. Añádelo como frase de cierre.
Contenido del tablero de tareas
Estudio de mercado 18 elementos
Reunir referencias
La negociación se apoya en números de fuera, no en lo que te gustaría cobrar. Si reúnes las pruebas primero, puedes juzgar tú mismo cualquier oferta.
Guardar 3 ofertas
Guarda tres anuncios del mismo puesto y con tus años de experiencia, y anota la cifra más baja y la más alta en la columna de estudio de mercado.
Anotar la mediana
Elige una fuente oficial, como la Encuesta de estructura salarial del INE, y anota la mediana de tu tramo de edad como prueba.
Confirmar tu sueldo
Confirma el total del año pasado en el certificado de retenciones. Habla siempre en bruto y nunca en neto, o todas las comparaciones se desvían.
Desglosar la oferta
No mires solo la cifra del titular. Hasta que no separes lo que incluye de verdad, no puedes saber si es alta o baja.
Revisar horas extra
Pregunta cuántas horas extra al mes van ya incluidas en el salario. Lo que pase de ahí se abona aparte por ley, así que pide también el histórico de lo que han pagado de verdad.
Anualizar extras
Pregunta si el variable es fijo o por objetivos y si la ayuda de vivienda o el transporte cuentan dentro del bruto, y reconstruye todo como desglose anual.
Sacar el precio hora
Divide la retribución total entre las horas que vas a trabajar de verdad en un año y ponlo al lado de tu empleo actual. Un total mayor puede esconder una hora peor pagada.
Fijar meta y mínimo
La base que te mantiene firme en la reunión. Si decides los números antes, el ambiente del momento no te mueve.
Calcular tu mínimo
Suma alquiler, gastos fijos y objetivo de ahorro, compáralo con tu sueldo actual y toma el mayor de los dos como la cifra bruta por debajo de la cual no aceptas.
Elegir una cifra
Coloca tu objetivo en la parte alta de la horquilla del mercado y sé capaz de explicar en una frase por qué es esa. Una sola cifra, nunca un rango.
Preparar el guion
Un guion para no quedarte a media frase. Recórtalo hasta que puedas leerlo en voz alta de un tirón.
Escribir la frase
Escribe una sola frase que pida tu cifra apoyada en el mercado y en lo que aportas. Unas treinta palabras, empezando por las gracias.
Elegir 3 opciones
Decide qué vas a pedir a cambio cuando el dinero no se mueva, usando las tres primeras de la matriz de prioridad de la pizarra.
Redactar el rechazo
Prepara una frase que rechace sin quemar el puente, lista para enviar antes del plazo de respuesta si la oferta queda por debajo de tu mínimo.
Pedirlo por escrito
No dejes el acuerdo en palabras. Mientras no llegue el documento, trata todo como no cerrado.
Pedir el contrato
Pide el contrato o la carta de oferta por escrito antes de tu fecha de incorporación y comprueba en ella el bruto anual, las horas extra incluidas y el día de entrada.
Cotejar cada línea
Lee el documento línea a línea contra lo que te dijeron en la reunión y pide por escrito la corrección de todo lo que no coincida antes de firmar.
