Pribadi & Kehidupan
Persiapan Negosiasi Gaji: Data Pasar, Batas Bawah, dan Kalimat Pembuka
Menengah | 1 halaman papan tulis · Papan tugas 5 kolom (5 tugas induk, 13 subtugas)
Menengah: Nama metode muncul, tetapi poin pentingnya dijelaskan di papan tulis. Gunakan contoh pengisian sebagai petunjuk, lalu isi sambil berpikir sesuai situasi Anda sendiri.
Templat persiapan negosiasi gaji untuk Anda yang sebentar lagi menerima tawaran kerja dan perlu mengetahui gaji pasaran, batas bawah yang bisa diterima, serta kalimat untuk membuka pembicaraan. Papan tulis memuat panel angka target dan batas bawah, tabel yang membedah tiap tawaran menjadi gaji pokok, jam kerja, bonus, dan upah per jam yang sebenarnya, serta bagan 5W1H (apa, mengapa, kepada siapa, kapan, di mana, bagaimana) untuk menyusun kalimat pembuka. Papan kanban terdiri atas lima kolom, dari riset pasar sampai sepakat dan selesai, dengan lima tugas induk dan 13 subtugas berstatus belum dikerjakan, mulai dari mengumpulkan bukti hingga meminta bukti tertulis. Karena angka pasar dan batas bawah sudah ditetapkan lebih dulu, wawancara tawaran tidak lagi berjalan spontan, dan bila menawar gaji terasa kurang lazim, hal yang sama bisa ditanyakan sebagai konfirmasi.
Dengan akun gratis, Anda dapat menyalin templat ini dari pasar templat
Pratinjau papan tulis
Baca isi papan tulis sebagai teks
Persiapan Negosiasi Gaji
Cara pakai: 1. Kumpulkan 3 data pasar → 2. Bedah isi tawaran → 3. Susun pembuka dengan 5W1H → 4. Latih dengan suara keras. Bila menawar terasa kurang lazim, ubah menjadi bentuk konfirmasi dan pertanyaan
1. Target, Batas Bawah, dan Bukti (kunci sebelum bicara)
- Target Anda (satu angka, bukan rentang) Rp 300.000.000 bruto per tahun Sekarang Rp 260.000.000 → naik Rp 40.000.000
- Batas bawah (di bawah ini Anda menolak) Rp 260.000.000 bruto, sama seperti sekarang Tolak juga upah per jam nyata di bawah Rp 123.800
- Bukti pasar yang terkumpul (3 lowongan - perusahaan B, lowongan C, lowongan D) - Lowongan C Rp 280-320 juta / lowongan D Rp 300 juta (termasuk on-call) - Laporan gaji industri, median untuk level Anda sekitar Rp 190 juta
- Risiko dan tenggat Jawaban ditunggu 12 September (tujuh hari setelah tawaran) Makin lama Anda menggantung, makin buruk kesannya
2. Membedah Tawaran (upah per jam nyata = total setahun ÷ jam kerja setahun)
| Gaji pokok (per bulan) | Jam kerja dan lembur | Bonus dan tunjangan (setahun) | Upah per jam nyata | |
|---|---|---|---|---|
| Perusahaan A (tawaran di tangan) | Rp 21.000.000 per bulan Rp 252.000.000 setahun, pokok saja | Jabatan ini tidak dibayar lembur Rekruter menyebut 45 jam per minggu saat sibuk | Bonus tergantung kinerja, tahun lalu Rp 21.000.000 Tanpa tunjangan transpor maupun tunjangan lain | Rp 273.000.000 ÷ 2.280 jam = sekitar Rp 119.700 1.920 jam terjadwal ditambah 360 jam tak dibayar |
| Perusahaan B (dari lowongan) | Rp 22.000.000 per bulan Rp 264.000.000 setahun, pokok saja | On-call satu minggu dari empat minggu Minta jam kerja nyata per minggu secara tertulis | THR tetap satu kali gaji = Rp 22.000.000 Tunjangan internet Rp 500.000 per bulan = Rp 6.000.000 | Rp 292.000.000 ÷ 2.460 jam = sekitar Rp 118.700 Total tertinggi, tetapi per jam tetap di bawah |
| Pekerjaan sekarang | Rp 20.000.000 per bulan Rp 240.000.000 setahun, pokok saja | 40 jam per minggu, tanpa kerja yang tak dibayar Sekitar 2.100 jam sepanjang tahun lalu | THR satu kali gaji = Rp 20.000.000 Transpor dan pulsa diganti penuh | Rp 260.000.000 ÷ 2.100 jam = sekitar Rp 123.800 Tolak tawaran di bawah Rp 123.800 per jam |
3. Menyusun Cara Membuka Permintaan (5W1H)
- Meminta Rp 300 juta
- What (apa) Rp 300.000.000 bruto, satu angka dan bukan rentang
- Why (mengapa) Tiga lowongan untuk peran yang sama berkisar Rp 280-320 juta
- Who (kepada siapa) Kepada rekruter atau HR, bukan kepada panel wawancara
- When (kapan) Setelah wawancara terakhir, sebelum Anda menyatakan setuju
- Where (di mana) Langsung pada sesi tawaran. Jangan mengejar lewat email
- How (bagaimana) Buka dengan terima kasih, di bawah satu menit, sebut angka sekali
4. Kalimat yang Bisa Diucapkan Apa Adanya
- Terima kasih atas tawarannya. Niat saya bergabung dengan tim sudah bulat
- Tiga lowongan untuk peran ini berkisar Rp 280-320 juta, jadi saya mengajukan Rp 300 juta
- Bila gaji pokok tidak bisa bergerak, apakah level atau jumlah hari kerja dari rumah bisa ditinjau
- Bolehkah saya menerima seluruh syarat secara tertulis sebelum menandatangani
5. Hal yang Tidak Boleh Dikatakan
- Perusahaan lain memberi lebih banyak (ancaman perbandingan merusak hubungan)
- Saya butuh lebih karena biaya hidup berat (tidak memberi mereka bahan berargumen di dalam)
- Berapa pun saya terima, yang penting masuk (Anda baru saja menghapus batas bawah sendiri)
- Baik, saya setuju (jangan pernah menutup kesepakatan di sesi itu juga)
6. Apa Lagi yang Diminta (nilai bagi Anda × kemudahan mereka menyetujui)
Sumbu vertikal: Nilainya bagi Anda / Sumbu horizontal: Kemudahan mereka menyetujui
- Dorong sekali saja Nilai tinggi tetapi berat bagi mereka. Gaji pokok, level, bonus masuk. Ajukan sekali saja dengan data pasar di sampingnya.
- Minta paling awal Nilai tinggi dan mudah diberikan. Hari kerja dari rumah, tanggal masuk, level. Kunci ini sebelum yang lain.
- Lepas dulu kali ini Nilainya kecil dan sulit didapat. Nama jabatan atau model laptop. Buang agar daftar permintaan lebih pendek.
- Tambah di akhir Mudah diberikan dan dampaknya kecil. Anggaran buku atau biaya sertifikasi. Sisipkan sebagai kalimat penutup.
Isi papan tugas
Riset pasar 18 item
Kumpulkan data pasar
Negosiasi bertumpu pada angka dari luar, bukan pada gaji yang Anda inginkan. Kalau buktinya dikumpulkan lebih dulu, Anda bisa menilai sendiri setiap tawaran.
Simpan 3 lowongan
Simpan tiga lowongan untuk peran yang sama pada tingkat pengalaman Anda, lalu tulis angka terendah dan tertinggi ke kolom riset pasar.
Catat data upah
Pilih satu sumber resmi, misalnya statistik upah BPS atau laporan gaji industri, lalu catat median untuk level Anda sebagai bukti.
Pastikan gaji kini
Pastikan total tahun lalu dari bukti potong pajak Anda. Bicaralah dalam angka bruto dan bukan yang diterima bersih, atau semua perbandingan akan melenceng.
Bedah isi tawaran
Jangan hanya melihat angka besar di judul. Selama isinya belum Anda pisahkan, mustahil tahu apakah angka itu tinggi atau rendah.
Cek jam dan lembur
Tanyakan apakah jabatan ini dikecualikan dari upah lembur dan berapa jam sebenarnya satu minggu kerja normal. Jam yang tidak dibayar adalah potongan gaji yang bersembunyi di dalam total.
Setahunkan bonus
Tanyakan apakah bonus bersifat tetap atau tergantung kinerja dan apakah tunjangan ikut dihitung ke dalam angka itu, lalu susun ulang semuanya sebagai rincian setahun.
Hitung upah per jam
Bagi total setahun dengan jam yang benar-benar akan Anda kerjakan, lalu sandingkan dengan pekerjaan sekarang. Total yang lebih besar bisa saja berarti upah per jam yang lebih kecil.
Tetapkan dua angka
Inilah fondasi yang membuat Anda tenang di ruang negosiasi. Kalau angkanya sudah diputuskan lebih dulu, suasana saat itu tidak bisa menggeser Anda.
Tetapkan batas bawah
Jumlahkan sewa, biaya tetap, dan target tabungan menjadi satu angka, bandingkan dengan gaji sekarang, lalu ambil yang lebih tinggi sebagai angka bruto yang tidak akan Anda turuni.
Pilih satu angka
Letakkan target di bagian atas rentang pasar dan pastikan Anda bisa menjelaskan alasannya dalam satu kalimat. Satu angka saja, jangan rentang.
Susun naskah bicara
Naskah supaya Anda tidak tersendat di tengah kalimat. Pangkas sampai bisa dibaca lantang dalam satu tarikan napas.
Tulis kalimat awal
Tulis satu kalimat yang meminta angka Anda, bersandar pada data pasar dan pada kontribusi Anda sendiri. Sekitar tiga puluh kata, dibuka dengan ucapan terima kasih.
Pilih 3 cadangan
Putuskan apa yang akan Anda minta sebagai gantinya saat angka tidak bergerak, dengan mengambil tiga teratas dari matriks prioritas di papan tulis.
Siapkan penolakan
Siapkan satu kalimat yang menolak tanpa memutus hubungan, siap dikirim sebelum tenggat jawaban bila tawaran jatuh di bawah batas bawah Anda.
Minta bukti tertulis
Jangan biarkan kesepakatan berhenti di ucapan. Selama dokumennya belum datang, anggap belum ada yang final.
Minta surat tawaran
Minta surat tawaran atau kontrak tertulis sebelum tanggal masuk, lalu periksa gaji setahun, ketentuan jam kerja, dan tanggal mulai di dalamnya.
Cocokkan tiap baris
Baca dokumen itu baris demi baris terhadap apa yang disampaikan saat wawancara, dan minta perbaikan tertulis untuk setiap hal yang berbeda sebelum Anda tanda tangan.
