व्यक्तिगत और जीवन
वेतन बातचीत की तैयारी: बाज़ार दर, न्यूनतम सीमा और शुरुआत के शब्द
मध्यम | 1 व्हाइटबोर्ड पृष्ठ · कार्य बोर्ड के 5 कॉलम (5 मुख्य कार्य, 13 उप-कार्य)
मध्यम: तरीकों के नाम आते हैं, पर मुख्य बातें व्हाइटबोर्ड पर समझाई गई हैं। भरने के उदाहरणों को सहारा बनाकर, अपनी स्थिति के अनुसार सोचते हुए भरें।
वेतन बातचीत की तैयारी का यह टेम्पलेट उन लोगों के लिए है जिनका ऑफ़र लगभग तय है और जिन्हें पद की बाज़ार दर, स्वीकार्य न्यूनतम वेतन और बात शुरू करने के शब्द पहले से तय करने हैं. व्हाइटबोर्ड पर लक्ष्य वेतन और न्यूनतम सीमा का पैनल, हर ऑफ़र को बेसिक, घंटे, बोनस और असली प्रति घंटा दर में तोड़ने वाली तालिका, तथा शुरुआत गढ़ने के लिए 5W1H (क्या, क्यों, किससे, कब, कहाँ, कैसे) की रूपरेखा है. कानबन बोर्ड में बाज़ार रिसर्च से तय और पूरा तक पाँच कॉलम हैं, और सबूत जुटाने से लेकर लिखित पुष्टि तक पाँच मुख्य टास्क तथा 13 सब-टास्क बिना शुरू हुए रखे हैं. बाज़ार दर और न्यूनतम सीमा पहले तय होने से ऑफ़र मीटिंग में तात्कालिक फ़ैसले नहीं लेने पड़ते, और वेतन बातचीत में क्या, किस क्रम में कहना है, इस पर उलझन नहीं रहती.
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वेतन बातचीत की तैयारी
तरीका: 1. तीन बाज़ार आंकड़े जुटाएँ → 2. ऑफ़र को तोड़ें → 3. 5W1H से शुरुआत बनाएँ → 4. बोलकर अभ्यास करें
1. लक्ष्य, न्यूनतम सीमा और सबूत (बातचीत से पहले तय कर लें)
- आपका लक्ष्य (एक ही आंकड़ा, कोई रेंज नहीं) ₹18,00,000 कुल पैकेज, टैक्स से पहले मौजूदा ₹15,00,000 → ₹3,00,000 ज़्यादा
- न्यूनतम सीमा (इससे नीचे मना कर दें) ₹15,00,000, जितना अभी मिलता है ₹714 प्रति घंटा की असली दर से नीचे भी मना
- जुटाए गए बाज़ार के सबूत (3 जॉब पोस्ट - कंपनी B, पोस्ट C, पोस्ट D) - पोस्ट C ₹17,00,000-₹19,50,000 / पोस्ट D ₹18,50,000 (ऑन-कॉल सहित) - सरकारी वेतन आंकड़े, आपके स्तर का मध्य लगभग ₹12,00,000
- जोखिम और समय-सीमा जवाब की तारीख़ 12 सितंबर (ऑफ़र के सात दिन बाद) जितना इंतज़ार कराएँगे, छवि उतनी बिगड़ेगी
2. ऑफ़र का विश्लेषण (असली प्रति घंटा दर = कुल पैकेज ÷ साल में काम के घंटे)
| बेसिक सैलरी (मासिक) | काम के घंटे और ओवरटाइम | बोनस और भत्ते (सालाना) | असली प्रति घंटा दर | |
|---|---|---|---|---|
| कंपनी A (ऑफ़र मिल चुका) | ₹1,05,000 प्रति माह ₹12,60,000 सालाना, सिर्फ़ बेसिक | इस पद पर ओवरटाइम का भुगतान नहीं रिक्रूटर के अनुसार व्यस्त तिमाही में 45 घंटे प्रति हफ़्ता | बोनस कंपनी के विवेक पर, पिछले साल ₹1,80,000 कोई भत्ता नहीं, आने-जाने का ख़र्च भी नहीं | ₹14,40,000 ÷ 2,280 घंटे = लगभग ₹632 1,920 तय घंटे और 360 घंटे बिना भुगतान |
| कंपनी B (जॉब पोस्ट से) | ₹1,15,000 प्रति माह ₹13,80,000 सालाना, सिर्फ़ बेसिक | हर चौथे हफ़्ते ऑन-कॉल ड्यूटी हफ़्ते के असली घंटे लिखित में लें | बोनस तय 10% = ₹1,38,000 इंटरनेट भत्ता ₹2,500 माह = ₹30,000 | ₹15,48,000 ÷ 2,460 घंटे = लगभग ₹629 कुल सबसे ज़्यादा, फिर भी दर मौजूदा से कम |
| मौजूदा नौकरी | ₹1,00,000 प्रति माह ₹12,00,000 सालाना, सिर्फ़ बेसिक | 40 घंटे प्रति हफ़्ता, बिना भुगतान काम नहीं पिछले साल लगभग 2,100 घंटे | बोनस साल में दो बार, पिछले साल ₹3,00,000 आने-जाने और फ़ोन का पूरा भुगतान | ₹15,00,000 ÷ 2,100 घंटे = लगभग ₹714 ₹714 से नीचे का कोई ऑफ़र मत लें |
3. बातचीत की शुरुआत कैसे करें (5W1H)
- ₹18,00,000 की माँग
- What (क्या) ₹18,00,000 कुल पैकेज, एक ही आंकड़ा, कोई रेंज नहीं
- Why (क्यों) उसी रोल की तीन जॉब पोस्ट ₹17,00,000 से ₹19,50,000 तक थीं
- Who (किससे) रिक्रूटर या HR से, इंटरव्यू पैनल से नहीं
- When (कब) आख़िरी इंटरव्यू के बाद, हाँ कहने से पहले
- Where (कहाँ) ऑफ़र कॉल पर बोलकर। ईमेल से तक़ाज़ा न करें
- How (कैसे) धन्यवाद से शुरू, एक मिनट में, आंकड़ा सिर्फ़ एक बार
4. जस के तस बोले जा सकने वाले वाक्य
- ऑफ़र के लिए धन्यवाद। टीम में शामिल होने का मन पक्का है
- इसी रोल की तीन जॉब पोस्ट ₹17,00,000 से ₹19,50,000 तक थीं, इसलिए मैं ₹18,00,000 चाहता हूँ
- अगर बेसिक नहीं बढ़ सकती, तो क्या लेवल या घर से काम के दिन देखे जा सकते हैं
- क्या साइन करने से पहले पूरी शर्तें लिखित में भेज सकते हैं
5. जो कभी नहीं कहना चाहिए
- दूसरी कंपनी ज़्यादा दे रही है (तुलना की धमकी रिश्ता बिगाड़ती है)
- ख़र्च नहीं चलता, इसलिए बढ़ा दीजिए (अंदर बहस के लिए कोई आधार नहीं)
- जो दे दें, मुझे जुड़ना है (आपने अपनी न्यूनतम सीमा ख़ुद मिटा दी)
- ठीक है, चलेगा (कॉल पर ही हामी न भरें)
6. वेतन के अलावा क्या माँगें (आपके लिए मूल्य × कंपनी के लिए आसानी)
ऊर्ध्वाधर अक्ष: आपके लिए कितना मूल्य / क्षैतिज अक्ष: कंपनी कितनी आसानी से हाँ कहेगी
- एक बार ज़ोर दें मूल्य ऊँचा, कंपनी के लिए मुश्किल। बेसिक सैलरी, लेवल, जॉइनिंग बोनस। बाज़ार के आंकड़ों के साथ सिर्फ़ एक बार माँगें।
- सबसे पहले माँगें मूल्य ऊँचा और देना आसान। घर से काम के दिन, जॉइनिंग डेट, लेवल। इन्हें सबसे पहले तय करा लें।
- इस बार छोड़ दें मूल्य कम और मिलना मुश्किल। पद का नाम या लैपटॉप का मॉडल। माँगों की संख्या घटाने के लिए हटा दें।
- आख़िर में जोड़ें देना आसान, फ़ायदा छोटा। किताबों या सर्टिफ़िकेशन का ख़र्च। आख़िरी वाक्य में जोड़कर ले लें।
कार्य बोर्ड की सामग्री
बाज़ार रिसर्च 18 आइटम
बाज़ार डेटा जुटाएँ
बातचीत बाहर के आंकड़ों पर चलती है, इस पर नहीं कि आप कितना चाहते हैं। सबूत पहले जुटा लें तो किसी भी ऑफ़र को आप ख़ुद परख सकेंगे।
3 जॉब पोस्ट सहेजें
उसी रोल और अपने अनुभव के स्तर की तीन जॉब पोस्ट सहेजें, और सबसे कम तथा सबसे ज़्यादा आंकड़ा बाज़ार रिसर्च कॉलम में लिख दें।
1 सरकारी आंकड़ा
कोई एक भरोसेमंद सरकारी वेतन आंकड़ा या उद्योग की सैलरी रिपोर्ट चुनें और अपने स्तर का मध्य आंकड़ा सबूत के तौर पर लिख लें।
मौजूदा CTC तय करें
फ़ॉर्म 16 से पिछले साल की कुल राशि पक्की करें। हाथ में आने वाली रकम नहीं, हमेशा कुल पैकेज पर बात करें, वरना हर तुलना बिगड़ जाती है।
ऑफ़र को तोड़ें
सिर्फ़ ऊपर लिखे कुल आंकड़े को न देखें। जब तक उसमें क्या-क्या शामिल है यह अलग नहीं करेंगे, तय नहीं कर पाएँगे कि वह ऊँचा है या कम।
ओवरटाइम की शर्तें
पूछें कि इस पद पर अतिरिक्त घंटों का भुगतान होता है या नहीं और एक सामान्य हफ़्ता असल में कितने घंटे का है। बिना भुगतान वाले घंटे कुल पैकेज में छिपी हुई कटौती हैं।
बोनस सालाना करें
पूछें कि बोनस तय है या प्रदर्शन पर निर्भर, और भत्ते कुल पैकेज में गिने जाते हैं या नहीं, फिर सब कुछ सालाना ब्यौरे में दोबारा जोड़ें।
असली प्रति घंटा दर
कुल पैकेज को साल में असल में काम किए जाने वाले घंटों से भाग दें और मौजूदा नौकरी के बगल में रखें। बड़ा कुल आंकड़ा भी छोटी दर छिपा सकता है।
लक्ष्य और न्यूनतम
यही वह नींव है जो बातचीत के कमरे में आपको स्थिर रखती है। आंकड़े पहले तय हों तो उस पल का माहौल आपको हिला नहीं सकता।
न्यूनतम राशि तय
किराया, तय ख़र्च और बचत का लक्ष्य जोड़कर एक ज़रूरी रकम निकालें, उसे मौजूदा वेतन से मिलाएँ और दोनों में जो बड़ा हो उसे वह सीमा मानें जिससे नीचे आप नहीं मानेंगे।
एक ही आंकड़ा चुनें
अपना लक्ष्य बाज़ार की रेंज के ऊपरी हिस्से में रखें और एक वाक्य में बता सकें कि वही क्यों। एक ही आंकड़ा, कभी रेंज नहीं।
बातचीत की स्क्रिप्ट
स्क्रिप्ट इसलिए कि बीच वाक्य में अटक न जाएँ। इसे इतना छोटा करें कि एक साँस में बोलकर पढ़ा जा सके।
पहला वाक्य लिखें
बाज़ार के आंकड़ों और अपने योगदान के आधार पर अपना आंकड़ा माँगने वाला एक वाक्य लिखें। लगभग तीस शब्द, शुरुआत धन्यवाद से।
3 विकल्प चुनें
जब आंकड़ा नहीं हिलेगा तब बदले में क्या माँगेंगे, यह व्हाइटबोर्ड की प्राथमिकता तालिका के ऊपरी तीन बिंदुओं से तय करें।
मना करने का वाक्य
ऐसा एक वाक्य तैयार रखें जो रिश्ता बिगाड़े बिना मना कर दे, ताकि ऑफ़र न्यूनतम सीमा से नीचे रहने पर जवाब की तारीख़ तक भेजा जा सके।
शर्तें लिखित में
सहमति को मौखिक न रहने दें। जब तक काग़ज़ नहीं आ जाता, कुछ भी तय हुआ न मानें।
ऑफ़र लेटर लें
जॉइनिंग से पहले लिखित ऑफ़र लेटर या नियुक्ति पत्र माँगें और उसमें कुल पैकेज, काम के घंटों की शर्त तथा जॉइनिंग डेट जाँचें।
फ़र्क मिलाकर देखें
मीटिंग में जो कहा गया था उससे काग़ज़ को एक-एक पंक्ति मिलाकर देखें, और जो भी अलग हो उसे साइन करने से पहले लिखित में ठीक कराएँ।
