WeProcess
القوالب العامة
الفريق والموارد البشرية
لوح تدريب تمثيل الأدوار للمبتدئين: تبادل الأدوار الثلاثة واختيار نقطة تحسين واحدة
معاينة اللوحة البيضاء
① غاية التدريب وموقف التمرين (ابدأ من...
② المؤدي (الشخص الذي يتدرب)
③ الطرف المقابل (العميل أو المتصل هات...
④ المراقب (يشاهد ويكتب)
⑤ طريقة الجولة الواحدة (نحو 11 دقيقة)
⑥ بطاقات المواقف (بطاقة لكل جولة)
⑦ جدول التناوب (تبديل الأدوار الثلاثة...
⑧ ورقة الملاحظة (يكتبها المراقب بالكل...
⑨ رأي المؤدي (يُكتب قبل سماع المراقب)
⑩ نقاط تحسين أ (تُجمع من ⑧⑨ ورأي الطر...
⑪ نقاط تحسين ب (تُجمع من ⑧⑨ ورأي الطر...
⑫ نقاط تحسين ج (تُجمع من ⑧⑨ ورأي الطر...
⑬ اختيار نقطة التحسين (ضع ⑩–⑫ حسب حجم...
أثر كبير × لا يُصلح فورًا
أثر كبير × يُصلح فورًا
أثر صغير × لا يُصلح فورًا
أثر صغير × يُصلح فورًا
⑮ جدول التجربة في العمل (يجرّب كل فرد...
⑯ خطوات المتابعة حتى بعد أسبوع
⑰ الموقف الذي تريد التدرب عليه لاحقًا
لوح تدريب تمثيل ا...
طريقة الاستخدام (...
الغاية والأسلوب ا...
قواعد الأدوار وال...
السلوك اللافت ونق...
السلوك الجيد والم...
1/4
تحديد الدور والموقف
Ctrl+F / ⌘F : 2/4...
→ 2/4
2/4
تبادل الأدوار
↙ 3/4
غاية التدريب (ما يمكن فعله في النهاية) مثال: تقديم اقتراح بعد الاستماع الكامل لحديث العميل
موقف التمرين مثال: من قول "هل تبحث عن شيء؟" في المتجر حتى اقتراح المنتج
المشاركون والوقت مثال: 9 موظفي مبيعات جدد (3 مجموعات ثلاثية) التاريخ: __/__ ____ (60 دقيقة)
مثال: يقرأ بطاقة الموقف ويتحدث بطريقته المعتادة
يجوز الفشل. يمكن إعادة القول عند التوقف
بعد الانتهاء يكتب رأيه في اللوح ⑨
مثال: يتصرف وفق "حالة الطرف المقابل" في بطاقة الموقف
لا يتعمّد الصعوبة، بل يبدي ردة فعل شائعة
بعد الانتهاء يخبر بما شعر به بصفته الطرف المقابل
مثال: يكتب الكلمات والحركات الفعلية لا الدرجات
يكتب في اللوح ⑧ السلوك الجيد والسلوك اللافت والعبارة البديلة
يقيس الوقت ويعطي إشارة الانتهاء
دقيقة قراءة الموقف يقرأ الثلاثة بطاقة الموقف في اللوح ⑥ ويتأكدون من الأدوار.
5 دقائق التمثيل يتحدث المؤدي والطرف المقابل. يكتب ال مراقب في اللوح ⑧.
دقيقة كتابة رأي يكتب المؤدي في اللوح ⑨ انطباعه عن ال تجربة.
3 دقائق يخبر المراقب والطرف المقابل يبدأ المراقب بالسلوك الجيد ثم السلوك اللافت والعبارة البديلة. يخبر الطرف المقابل بشعوره.
دقيقة تبديل الأدوار ينتقلون إلى الدور التالي وفق جدول ال تناوب في اللوح ⑦.
بطاقة الموقف 1 (الجولة 1) مثال: حالة الطرف المقابل: يبحث عن هدية دون تحديد ميزانية كلام الطرف المقابل: "أنا فقط أنظر"
بطاقة الموقف 2 (الجولة 2) مثال: حالة الطرف المقابل: لا يعرف كيفية استخدام منتج اشتراه سابق ًا كلام الطرف المقابل: ____
بطاقة الموقف 3 (الجولة 3) حالة الطرف المقابل: ____ كلام الطرف المقابل: ____
المؤدي
الطرف المقابل
المراقب
الجولة 1
مثال: أ
مثال: ب
مثال: ج
الجولة 2
مثال: ب
مثال: ج
مثال: أ
الجولة 3
مثال: ج
مثال: أ
مثال: ب
السلوك الجيد
السلوك اللافت
العبارة البديلة
الجولة 1 (أ)
مثال: ابتسم وقال "أهلًا بكم" وهو ينظر في عينيه
مثال: بدأ شرح المنتج في منتصف حديث الطرف المقابل
مثال: يسأل أولًا "لمن هذه الهدية؟"
الجولة 2 (ب)
مثال: أعاد صياغة مشكلة الطرف المقابل للتأكد
مثال: تكرار "يعني" كثيرًا وأطال الشرح
مثال: يقول أولًا "الخطوات ثلاث"
الجولة 3 (ج)
____
____
____
أ (الجولة 1) مثال: تردد في ما يقوله بعد سماع "أنا فقط أنظر"
ب (الجولة 2) مثال: لم يجد وقتًا للتأكد من فهم الطرف المقابل أثناء الشرح
ج (الجولة 3) ____
3/4
اختيار نقطة تحسين
→ 4/4
4/4
التجربة في العمل
مثال: بدء الشرح في منتصف حديث الطرف المقابل
مثال: اقتراح منتج غالٍ دون سؤال عن الميزانية
____
____
مثال: تكرار "يعني" كثيرًا
مثال: شرح طويل دون ذكر عدد الخطوات
____
____
مثال: الصمت بعد الرفض
____
____
____
縦軸: حجم الأثر (ال...
مثال: نقص المعرفة بالمنتج يمنع الإجابة عن الأسئلة. اتركها مهمة تُدرَس بعد التدريب.
مثال: بدء الشرح في منتصف الحديث. اختر منها كل فرد نقطة واحدة واكتبها في ⑭.
مثال: نبرة الصوت أو عادات الكلام. سجّلها فقط، وتناولها لاحقًا إن تكررت.
مثال: بطاقة الاسم مائلة. أصلحها فور ملاحظتها.
⑭ تحليل الفجوة (A...
As-Is الوضع الحالي (الأسلوب الآن)
مثال: أ بدأ يقول "هذا مشهور" بينما كان الطرف المقابل ما زال ي تحدث
الفجوة والمشكلة (الناقص)
مثال: لا توجد عبارة تسأل عن هدف الطرف المقابل، ولم يُستمَع لل حديث كاملًا
To-Be الوضع المنشود (الأسلوب المستهدف)
مثال: الاستماع الكامل ثم السؤال "لمن هذه الهدية؟"
العبارة المُجرَّبة
موقف التجربة
الشخص الذي سيلاحظ
النتيجة (بعد أسبوع)
أ
مثال: "لمن هذه الهدية؟"
مثال: أول حديث مع عميل يبحث عن هدية
مثال: مدير المتجر
مثال: جُرِّبت 5 مرات، ونجح الشرح بعد الاست ماع الكامل في 4 منها
ب
مثال: "الخطوات ثلاث"
مثال: مكالمة استفسار عن طريقة الاستخدام
مثال: زميل أقدم في المكتب المجاور
____
ج
____
____
____
____
اليوم التالي بدء التجربة استخدم العبارة المُجرَّبة من ⑮ في الموقف المحدَ ّد في كل مرة.
اليوم الثالث الاستماع للرأي اسأل الشخص الملاحِظ عمّا تغيّر وما يستحق الانتب اه. تاريخ السؤال: __/__
بعد أسبوع كتابة النتيجة اكتب في عمود النتيجة في ⑮ عدد مرات التجربة وعدد مرات النجاح.
بعد أسبوع المشاركة الثلاثية اجتمعوا 15 دقيقة للحديث عن العبارات الناجحة وال صعوبات. تاريخ الاجتماع: __/__
الموقف الذي تريد التدرب عليه لاحقًا مثال: الرد عند قول العميل إن السعر مرتفع
موعد التدريب القادم والمدرب الموعد: __/__ / المدرب: ____
ما كان جيدًا في طريقة هذا التدريب وما سيتغيّر لاحقًا مثال: كتابة الكلمات كما هي في ورقة الملاحظة سهّلت التفكير في الع بارة البديلة
→ 2/4
تبادل الأدوار
↙ 3/4
اختيار نقطة تحسين
→ 4/4
التجربة في العمل
انقر للتكبير
وضع المعاينة
لوح تدريب تمثيل الأدوار للمبتدئين: تبادل الأدوار الثلاثة واختيار نقطة تحسين واحدة
معاينة اللوحة البيضاء
① غاية التدريب وموقف التمرين (ابدأ من...
② المؤدي (الشخص الذي يتدرب)
③ الطرف المقابل (العميل أو المتصل هات...
④ المراقب (يشاهد ويكتب)
⑤ طريقة الجولة الواحدة (نحو 11 دقيقة)
⑥ بطاقات المواقف (بطاقة لكل جولة)
⑦ جدول التناوب (تبديل الأدوار الثلاثة...
⑧ ورقة الملاحظة (يكتبها المراقب بالكل...
⑨ رأي المؤدي (يُكتب قبل سماع المراقب)
⑩ نقاط تحسين أ (تُجمع من ⑧⑨ ورأي الطر...
⑪ نقاط تحسين ب (تُجمع من ⑧⑨ ورأي الطر...
⑫ نقاط تحسين ج (تُجمع من ⑧⑨ ورأي الطر...
⑬ اختيار نقطة التحسين (ضع ⑩–⑫ حسب حجم...
أثر كبير × لا يُصلح فورًا
أثر كبير × يُصلح فورًا
أثر صغير × لا يُصلح فورًا
أثر صغير × يُصلح فورًا
⑮ جدول التجربة في العمل (يجرّب كل فرد...
⑯ خطوات المتابعة حتى بعد أسبوع
⑰ الموقف الذي تريد التدرب عليه لاحقًا
لوح تدريب تمثيل ا...
طريقة الاستخدام (...
الغاية والأسلوب ا...
قواعد الأدوار وال...
السلوك اللافت ونق...
السلوك الجيد والم...
1/4
تحديد الدور والموقف
Ctrl+F / ⌘F : 2/4...
→ 2/4
2/4
تبادل الأدوار
↙ 3/4
غاية التدريب (ما يمكن فعله في النهاية) مثال: تقديم اقتراح بعد الاستماع الكامل لحديث العميل
موقف التمرين مثال: من قول "هل تبحث عن شيء؟" في المتجر حتى اقتراح المنتج
المشاركون والوقت مثال: 9 موظفي مبيعات جدد (3 مجموعات ثلاثية) التاريخ: __/__ ____ (60 دقيقة)
مثال: يقرأ بطاقة الموقف ويتحدث بطريقته المعتادة
يجوز الفشل. يمكن إعادة القول عند التوقف
بعد الانتهاء يكتب رأيه في اللوح ⑨
مثال: يتصرف وفق "حالة الطرف المقابل" في بطاقة الموقف
لا يتعمّد الصعوبة، بل يبدي ردة فعل شائعة
بعد الانتهاء يخبر بما شعر به بصفته الطرف المقابل
مثال: يكتب الكلمات والحركات الفعلية لا الدرجات
يكتب في اللوح ⑧ السلوك الجيد والسلوك اللافت والعبارة البديلة
يقيس الوقت ويعطي إشارة الانتهاء
دقيقة قراءة الموقف يقرأ الثلاثة بطاقة الموقف في اللوح ⑥ ويتأكدون من الأدوار.
5 دقائق التمثيل يتحدث المؤدي والطرف المقابل. يكتب ال مراقب في اللوح ⑧.
دقيقة كتابة رأي يكتب المؤدي في اللوح ⑨ انطباعه عن ال تجربة.
3 دقائق يخبر المراقب والطرف المقابل يبدأ المراقب بالسلوك الجيد ثم السلوك اللافت والعبارة البديلة. يخبر الطرف المقابل بشعوره.
دقيقة تبديل الأدوار ينتقلون إلى الدور التالي وفق جدول ال تناوب في اللوح ⑦.
بطاقة الموقف 1 (الجولة 1) مثال: حالة الطرف المقابل: يبحث عن هدية دون تحديد ميزانية كلام الطرف المقابل: "أنا فقط أنظر"
بطاقة الموقف 2 (الجولة 2) مثال: حالة الطرف المقابل: لا يعرف كيفية استخدام منتج اشتراه سابق ًا كلام الطرف المقابل: ____
بطاقة الموقف 3 (الجولة 3) حالة الطرف المقابل: ____ كلام الطرف المقابل: ____
المؤدي
الطرف المقابل
المراقب
الجولة 1
مثال: أ
مثال: ب
مثال: ج
الجولة 2
مثال: ب
مثال: ج
مثال: أ
الجولة 3
مثال: ج
مثال: أ
مثال: ب
السلوك الجيد
السلوك اللافت
العبارة البديلة
الجولة 1 (أ)
مثال: ابتسم وقال "أهلًا بكم" وهو ينظر في عينيه
مثال: بدأ شرح المنتج في منتصف حديث الطرف المقابل
مثال: يسأل أولًا "لمن هذه الهدية؟"
الجولة 2 (ب)
مثال: أعاد صياغة مشكلة الطرف المقابل للتأكد
مثال: تكرار "يعني" كثيرًا وأطال الشرح
مثال: يقول أولًا "الخطوات ثلاث"
الجولة 3 (ج)
____
____
____
أ (الجولة 1) مثال: تردد في ما يقوله بعد سماع "أنا فقط أنظر"
ب (الجولة 2) مثال: لم يجد وقتًا للتأكد من فهم الطرف المقابل أثناء الشرح
ج (الجولة 3) ____
3/4
اختيار نقطة تحسين
→ 4/4
4/4
التجربة في العمل
مثال: بدء الشرح في منتصف حديث الطرف المقابل
مثال: اقتراح منتج غالٍ دون سؤال عن الميزانية
____
____
مثال: تكرار "يعني" كثيرًا
مثال: شرح طويل دون ذكر عدد الخطوات
____
____
مثال: الصمت بعد الرفض
____
____
____
縦軸: حجم الأثر (ال...
مثال: نقص المعرفة بالمنتج يمنع الإجابة عن الأسئلة. اتركها مهمة تُدرَس بعد التدريب.
مثال: بدء الشرح في منتصف الحديث. اختر منها كل فرد نقطة واحدة واكتبها في ⑭.
مثال: نبرة الصوت أو عادات الكلام. سجّلها فقط، وتناولها لاحقًا إن تكررت.
مثال: بطاقة الاسم مائلة. أصلحها فور ملاحظتها.
⑭ تحليل الفجوة (A...
As-Is الوضع الحالي (الأسلوب الآن)
مثال: أ بدأ يقول "هذا مشهور" بينما كان الطرف المقابل ما زال ي تحدث
الفجوة والمشكلة (الناقص)
مثال: لا توجد عبارة تسأل عن هدف الطرف المقابل، ولم يُستمَع لل حديث كاملًا
To-Be الوضع المنشود (الأسلوب المستهدف)
مثال: الاستماع الكامل ثم السؤال "لمن هذه الهدية؟"
العبارة المُجرَّبة
موقف التجربة
الشخص الذي سيلاحظ
النتيجة (بعد أسبوع)
أ
مثال: "لمن هذه الهدية؟"
مثال: أول حديث مع عميل يبحث عن هدية
مثال: مدير المتجر
مثال: جُرِّبت 5 مرات، ونجح الشرح بعد الاست ماع الكامل في 4 منها
ب
مثال: "الخطوات ثلاث"
مثال: مكالمة استفسار عن طريقة الاستخدام
مثال: زميل أقدم في المكتب المجاور
____
ج
____
____
____
____
اليوم التالي بدء التجربة استخدم العبارة المُجرَّبة من ⑮ في الموقف المحدَ ّد في كل مرة.
اليوم الثالث الاستماع للرأي اسأل الشخص الملاحِظ عمّا تغيّر وما يستحق الانتب اه. تاريخ السؤال: __/__
بعد أسبوع كتابة النتيجة اكتب في عمود النتيجة في ⑮ عدد مرات التجربة وعدد مرات النجاح.
بعد أسبوع المشاركة الثلاثية اجتمعوا 15 دقيقة للحديث عن العبارات الناجحة وال صعوبات. تاريخ الاجتماع: __/__
الموقف الذي تريد التدرب عليه لاحقًا مثال: الرد عند قول العميل إن السعر مرتفع
موعد التدريب القادم والمدرب الموعد: __/__ / المدرب: ____
ما كان جيدًا في طريقة هذا التدريب وما سيتغيّر لاحقًا مثال: كتابة الكلمات كما هي في ورقة الملاحظة سهّلت التفكير في الع بارة البديلة
→ 2/4
تبادل الأدوار
↙ 3/4
اختيار نقطة تحسين
→ 4/4
التجربة في العمل
اسحب للتحريك ومرّر للتكبير أو التصغير
محتوى لوحة المهام
التحضير
16 عنصرًا
تحديد الدور والموقف
تبادل الأدوار
اختيار نقطة تحسين
التجربة في العمل
كتابة الغاية والموقف
شرح الأدوار الثلاثة
تجهيز البطاقات
ملء جدول التناوب
أداء ثلاث جولات
تدوين رأي المؤدي
جمع نقاط التحسين
حصر نقطة واحدة
كتابة الأسلوبين
تحديد العبارة
متابعة أسبوع كامل
تحديد الموقف القادم
التمرّن في التدريب
0 عنصرًا
التجربة في العمل
0 عنصرًا
المتابعة بعد أسبوع
0 عنصرًا
اكتمل
0 عنصرًا
→ العودة إلى قائمة القوالب