Formação em roleplay para iniciantes: alternar entre ator, interlocutor e observador

Equipa e Pessoas

Formação em roleplay para iniciantes: alternar entre ator, interlocutor e observador

Formadores principiantes em roleplay de atendimento, vendas ou telefone alternam ator, interlocutor e observador em trios com este modelo para iniciantes, centrando cada melhoria num só ponto. O quadro branco tem quatro páginas; a 1 define o objetivo, os três papéis, o ritmo e os cartões de cenário; a 2 alterna os papéis em 3 rondas enquanto se preenche a folha de observação; a 3 leva cada pessoa a escolher um ponto a corrigir e a escrever a frase atual e a meta; e a 4 define a frase a testar e o acompanhamento até uma semana depois. O quadro de tarefas tem cinco colunas, de preparar a concluído, com quatro tarefas principais para as quatro páginas e três subtarefas cada. Fazer roleplay é representar um cenário real para ensaiar o que dizer. Notas adesivas mostram um cartão de cenário exemplo, um ritmo de cerca de 11 minutos e o formato da folha do observador, para seguir mesmo sem experiência. Pensado para 6-12 pessoas em 2-4 trios.

0 Gostos 0 Cópias Autor: WeProcess
role-play formação atendimento ao cliente vendas iniciantes
Registe-se gratuitamente e use este modelo

Com uma conta gratuita, pode copiar este modelo a partir do mercado

Pré-visualização do quadro branco

Modo de pré-visualização Formação em roleplay para iniciantes: alternar entre ator, interlocutor e observador

Pré-visualização do quadro branco

① O objetivo da formação e o cenário ... ② Ator (quem pratica) ③ Interlocutor (faz de cliente ou da ... ④ Observador (observa e escreve) ⑤ Como corre uma ronda (cerca de 11 m... ⑥ Cartões de cenário (um por ronda) ⑦ Tabela de rotação (alternar os papé... ⑧ Folha de observação (preenchida pel... ⑨ Comentário de quem atuou (escrever ... ⑩ Pontos a corrigir de A (reunidos de... ⑪ Pontos a corrigir de B (reunidos de... ⑫ Pontos a corrigir de C (reunidos de... ⑬ Como escolher o ponto (colocar 10-1... Grande impacto x difícil de corrigir ... Grande impacto x fácil de corrigir Pouco impacto x difícil de corrigir a... Pouco impacto x fácil de corrigir ⑮ Registo do teste no trabalho (cada ... ⑯ Acompanhamento até 1 semana depois ⑰ Próximo cenário a praticar Formação em rolep... Como usar (4 pági... Objetivo e frase-... Regras de papel e... O que chamou a at... O que resultou e ... 1/4 Definir papel e cena Ctrl+F / ⌘F : 2/4... → 2/4 2/4 Alternar e atuar ↙ 3/4 Objetivo da formação (o que conseguirá fazer no fim)ex.: Ouvir tudo o que o cliente pede antes de propor algo Cenário a praticarex.: Desde cumprimentar com "Procura alguma coisa?" até recomendar um produto Participantes e horárioex.: 9 novos colaboradores de vendas (3 trios)Data: __/__ ____ (60 min) ex.: Leia o cartão de cenário e fale com naturalidade Falhar não faz mal. Se bloquear, reformule e continue No fim, escreva um comentário no quadro 9 ex.: Siga a "Situação" do cartão de cenário Não seja difícil de propósito, reaja como reage normalmente No fim, diga como se sentiu nesse papel ex.: Anote palavras e gestos concretos, não uma pontuação No quadro 8, anote o que resultou, o que chamou a atenção e uma frase alternativa Controle o tempo e dê o sinal de fim 1 minLer o cenárioOs três leem o cartão de cenário do quadro 6 e confirmam os papéis. 5 minAtuarO ator e o interlocutor falam. O observador escreve no quadro 8. 1 minEscrever um comentárioQuem atuou escreve no quadro 9 a sua impressão sobre como correu. 3 minOpinião do observador e do interlocutorO observador diz primeiro o que resultou, depois o que chamou a atenção e uma frase alternativa. O interlocutor diz como se sentiu como cliente. 1 minAlternar papéisPasse para o papel seguinte seguindo a tabela de rotação do quadro 7. Cartão de cenário 1 (ronda 1)ex.: Situação: procura uma prenda sem orçamento definidoFrase: "Estou só a ver, obrigado" Cartão de cenário 2 (ronda 2)ex.: Situação: não sabe usar um produto que comprou antesFrase: ____ Cartão de cenário 3 (ronda 3)Situação: ____Frase: ____ Ator Interlocutor Observador Ronda 1 ex.: A ex.: B ex.: C Ronda 2 ex.: B ex.: C ex.: A Ronda 3 ex.: C ex.: A ex.: B O que resultou O que chamou a at... Frase alternativa Ronda 1 (A) ex.: Sorriu e disse "Bem-vindo" a olhar nos olhos ex.: Começou a explicar o produto enquanto o cliente ainda falava ex.: Perguntar primeiro "Para quem é a prenda?" Ronda 2 (B) ex.: Repetiu a dúvida do cliente para confirmar ex.: Disse "hum" muitas vezes e alongou-se a explicar ex.: Dizer primeiro "São três passos" Ronda 3 (C) ____ ____ ____ A (ronda 1)ex.: Ao ouvir "só a ver", não soube o que dizer a seguir B (ronda 2)ex.: Enquanto explicava, não tive margem para confirmar se percebia C (ronda 3)____ 3/4 Escolher o que co... → 4/4 4/4 Testar no trabalho ex.: Começa a explicar enquanto o cliente ainda fala ex.: Recomenda o mais caro sem perguntar o orçamento ____ ____ ex.: Diz "hum" muitas vezes ex.: Alonga-se sem dizer o número de passos ____ ____ ex.: Fica calado depois de ser recusado ____ ____ ____ 縦軸: Impacto (cima... ex.: Falta de conhecimento do produto para responder a perguntas. Fica como tarefa de estudo para depois da formação. ex.: Começa a explicar a meio da frase. Escolha aqui um ponto por pessoa e anote-o no 14. ex.: Tom de voz ou tiques ao falar. Fica só registado e retoma-se se voltar a surgir na próxima formação. ex.: Um crachá torto. Corrige-se assim que se repara. ⑭ Análise de lacu... As-IsFrase atual ex.: A começa a dizer "este é o mais vendido" enquanto o cliente ainda fala Lacuna / problema (o que falta) ex.: Não pergunta o que o cliente procura e não o ouve até ao fim To-BeFrase-alvo ex.: Ouvir até ao fim e depois perguntar "Para quem é a prenda?" Frase a testar Cenário Quem revê Resultado (1 semana) A ex.: "Para quem é a prenda?" ex.: Primeiro cumprimento a um cliente que procura uma prenda ex.: O gerente ex.: Testado 5 vezes, ouviu até ao fim antes de explicar em 4 B ex.: "São três passos" ex.: Uma chamada a perguntar como usar o produto ex.: Uma colega da secretária ao lado ____ C ____ ____ ____ ____ No dia seguinteComeçar a testarUse a frase do 15 sempre que o cenário aparecer. Dia 3Pedir opiniãoPergunte a quem revê o que mudou e o que ainda chama a atenção. Data: __/__ 1 semana depoisAnotar o resultadoNo 15, registe quantas vezes testou e quantas correu bem. 1 semana depoisPartilhar em trioReúnam-se 15 minutos para falar do que resultou e do que custou. Data: __/__ Próximo cenário a praticarex.: Responder quando dizem que o preço é alto Data e formador da próxima sessãoData: __/__ / Formador: ____ O que resultou desta vez e o que mudar a seguirex.: Escrever as palavras exatas na folha de observação facilitou criar frases alternativas → 2/4 Alternar e atuar ↙ 3/4 Escolher o que co... → 4/4 Testar no trabalho
100%

Arraste para mover, use a roda para ampliar ou reduzir

Conteúdo do quadro de tarefas

A preparar 16 itens

Definir papel e cena
Alternar e atuar
Escolher um ponto
Testar no trabalho
Anotar meta e cena
Explicar os 3 papéis
Criar ritmo/cartões
Preencher rotação
Atuar 3 rondas
Anotar comentário
Reunir pontos
Reduzir a um ponto
Anotar atual e meta
Escolher frase/cena
Rever em 1 semana
Próxima cena

Em formação 0 itens

A testar no trabalho 0 itens

A aguardar revisão 0 itens

Concluído 0 itens

← Voltar aos modelos