角色扮演培训入门看板|3人一组轮流担任演绎者·对手角色·观察者,用观察表把要改进的点缩小到1个

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角色扮演培训入门看板|3人一组轮流担任演绎者·对手角色·观察者,用观察表把要改进的点缩小到1个

本模板面向首次开展接待客户、销售、电话应对等角色扮演培训的讲师,让3人一组轮流担任演绎者、对手角色、观察者进行练习,并推进到每个人把要改进的点缩小到1个、拿到现场去试的阶段。全部4页盘面中,第1页决定培训目标、3种角色、1轮的进行方式和场景卡;第2页按照轮换表交换角色,边演3轮边写观察表;第3页从观察表等发现的改进点里各自选出1个,写下现在的说法和目标说法的差距;第4页决定在现场要尝试的一句话,以及到1周后为止的确认流程。任务看板设有从“准备中”到“已完成”的5列,包含与4页盘面对应的4个父任务,每个父任务下各有3个子任务。角色扮演,是指假设实际场景、代入角色进行对话的练习。即使不知道具体做法,便签上也给出了场景卡的示例、约11分钟一轮的进行方式,以及观察者要写的“好的言行·在意的言行·替代说法”的填写示例,照着做第一次就能顺利完成。适用于6~12人(3人一组、共2~4组)的培训。

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角色扮演 培训 接待客户 销售 入门
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白板预览

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① 培训目标与要练习的场景(从这里开始写) ② 演绎者(练习的本人) ③ 对手角色(扮演顾客或电话另一端的人) ④ 观察者(负责看和写的人) ⑤ 1轮的进行方式(约11分钟) ⑥ 场景卡(每轮1张) ⑦ 轮换表(②~④的3种角色以3轮交换) ⑧ 观察表(观察者填写·原话记录) ⑨ 演绎者的一句话(在听观察者的意见之前写) ⑩ A的改进点(从⑧⑨·对手角色的感想中收集) ⑪ B的改进点(从⑧⑨·对手角色的感想中收集) ⑫ C的改进点(从⑧⑨·对手角色的感想中收集) ⑬ 改进点的选法(把⑩~⑫按效果大小×能否马上改来放置) 效果大 × 无法马上改 效果大 × 能马上改 效果小 × 无法马上改 效果小 × 能马上改 ⑮ 现场试用表(把⑭的目标说法1人试1个) ⑯ 到1周后为止的确认流程 ⑰ 下次想练习的场景 角色扮演培训 入门看板 使用方法(全4页): ① 决定培训... 目标·目标说法 角色·进行方式的规定 在意的言行·改进点 好的言行·发现 1/4 决定角色和场景 Ctrl+F / ⌘F : 2/4... → 2/4 2/4 交换角色来演练 ↙ 3/4 培训目标(结束时能做到的事)例)能先听完顾客的话再提出建议 要练习的场景例)在店头说完“请问需要点什么”到推荐商品为止 参加者和时间例)新人销售人员9名(3人一组 × 3组)日期: __/__ ____~(60分钟) 例)阅读场景卡,按平时的方式说话 可以失败。卡住了可以重新说 结束后在白板⑨写一句话 例)按场景卡的“对方状况”来表现 不要故意刁难,做出常见的反应即可 结束后传达“作为对手的感受” 例)不打分数,写下实际的言语和动作 在白板⑧写下好的言行、在意的言行、替代说法 计时,并发出结束的信号 1分钟阅读场景3人一起阅读白板⑥的场景卡,确认角色。 5分钟演绎演绎者与对手角色对话。观察者写在白板⑧。 1分钟写一句话演绎者在白板⑨写下实际做完的感想。 3分钟观察者和对手角色传达观察者先说好的言行,再说在意的言行和替代说法。对手角色传达作为对手的感受。 1分钟交换角色按白板⑦的轮换表移到下一个角色。 场景卡1(第1轮)例)对方状况:正在找礼物,但还没定预算对方的一句话:“先看看而已” 场景卡2(第2轮)例)对方状况:不清楚之前买的商品怎么用而困扰对方的一句话:____ 场景卡3(第3轮)对方状况:____对方的一句话:____ 演绎者 对手角色 观察者 第1轮 例)A 例)B 例)C 第2轮 例)B 例)C 例)A 第3轮 例)C 例)A 例)B 好的言行 在意的言行 替代说法 第1轮(A) 例)面带微笑并注视对方说出“欢迎光临” 例)在对方话说到一半时就开始介绍商品 例)先问“是要送给谁的礼物呢” 第2轮(B) 例)复述对方的困扰以确认 例)“呃……”太多,说明拖得很长 例)先说“步骤一共3步” 第3轮(C) ____ ____ ____ A(第1轮)例)被说“只是看看”后,不知道接下来该说什么 B(第2轮)例)边说明边确认对方是否理解,没有余力顾及 C(第3轮)____ 3/4 选出1个改进点 → 4/4 4/4 在现场试用 例)在对方话说到一半时就开始说明 例)不问预算就先推荐高价商品 ____ ____ 例)“呃……”太多 例)说明太长,没有先说步骤数 ____ ____ 例)被拒绝后就沉默不语 ____ ____ ____ 縦軸: 效果大小(上=顾客的感受会... 例)商品知识不足答不上问题。留作培训后要学习的课题。 例)在对方话说到一半就开始说明。改进点从这里选,每人1个,写到白板⑭。 例)声音高低或说话习惯。先做记录,下次培训再出现时再处理。 例)名牌歪了。发现的当下就改。 ⑭ 差距分析(As-Is/To-B... As-Is现状(现在的说法) 例)A:在对方说话时开始说明“这款很受欢迎” 差距·课题(不足之处) 例)没有一句询问对方目的的话,没有听完对方把话说完 To-Be理想状态(目标说法) 例)先听完对方把话说完,再问“是要送给谁的礼物呢” 试用的一句话 试用场景 请谁观察 结果(1周后) A 例)“是要送给谁的礼物呢” 例)向正在找礼物的顾客开口的第一句话 例)店长 例)试了5次,其中4次能先听完对方把话说完再说明 B 例)“步骤一共3步” 例)询问使用方法的来电 例)邻座的前辈 ____ C ____ ____ ____ ____ 第2天开始试用在决定好的场景中,每次都使用白板⑮的试用一句话。 第3天听取感想向观察人询问变化之处和在意之处。询问日:__/__ 1周后填写结果在白板⑮的结果栏中,写下试用次数和成功次数。 1周后3人一起分享聚在一起15分钟,聊聊哪些说法顺利、哪些遇到困难。集合日:__/__ 下次想练习的场景例)被说价格太贵时的应对 下次培训的日程与讲师日程:__/__ /讲师:____ 本次培训进行方式的优点·下次要改的地方例)在观察表上直接记录原话,更容易想出替代说法 → 2/4 交换角色来演练 ↙ 3/4 选出1个改进点 → 4/4 在现场试用
100%

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任务看板内容

准备中 16 项

决定角色和场景
交换角色进行演练
选出1个改进点
在现场试用
写出目标与场景
说明3种角色
制作进行方式与场景卡
填写轮换表
演练3轮并记录
留下演绎者的一句话
收集改进点
收敛到1个改进点
写出现状与目标说法
决定试用的一句话与场景
推进1周内的确认
决定下次练习场景

培训练习中 0 项

现场试用中 0 项

等待一周后确认 0 项

已完成 0 项

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