Rollenspiel-Training für Einsteiger: Trio aus Akteur, Gegenüber und Beobachter, ein Korrekturpunkt

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Rollenspiel-Training für Einsteiger: Trio aus Akteur, Gegenüber und Beobachter, ein Korrekturpunkt

Diese Einsteigervorlage hilft Trainerinnen und Trainern, ein Rollenspiel zu Empfang, Verkauf oder Telefon im Trio zu leiten, bis jede Person einen Korrekturpunkt wählt und ihn in der Praxis testet. Das Whiteboard läuft über 4 Seiten: Seite 1 legt Ziel, die 3 Rollen, Ablauf und Situationskarten fest, Seite 2 wechselt die Rollen über 3 Runden und füllt den Beobachtungsbogen, Seite 3 wählt einen Korrekturpunkt und notiert Ist- und Soll-Aussage, und Seite 4 legt einen zu testenden Satz und die Kontrolle nach 1 Woche fest. Das Aufgabenboard hat 5 Spalten von Vorbereitung bis Erledigt mit 4 Hauptaufgaben und je 3 Teilaufgaben. Rollenspiel heißt, eine reale Situation zu spielen, um das Sprechen zu üben. Notizzettel zeigen ein Beispiel für eine Situationskarte, die Dauer einer Runde und ein Muster für den Beobachtungsbogen, sodass es gleich beim ersten Mal gelingt. Gedacht für 6 bis 12 Personen (2 bis 4 Trios).

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Rollenspiel Training Kundenkontakt Verkauf Einsteiger
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Whiteboard-Vorschau

Vorschaumodus Rollenspiel-Training für Einsteiger: Trio aus Akteur, Gegenüber und Beobachter, ein Korrekturpunkt

Whiteboard-Vorschau

① Trainingsziel und geübte Situation ... ② Der Akteur (die übende Person) ③ Das Gegenüber (Kunde oder Anrufer) ④ Der Beobachter (schaut zu und notiert) ⑤ Ablauf einer Runde (etwa 11 Min.) ⑥ Situationskarten (eine je Runde) ⑦ Rotationsplan (die 3 Rollen ②–④ wec... ⑧ Beobachtungsbogen (der Beobachter s... ⑨ Kommentar der spielenden Person (vo... ⑩ Korrekturpunkt von A (aus ⑧⑨ und de... ⑪ Korrekturpunkt von B (aus ⑧⑨ und de... ⑫ Korrekturpunkt von C (aus ⑧⑨ und de... ⑬ Korrekturpunkt wählen (⑩–⑫ nach Wir... Große Wirkung × schwer änderbar Große Wirkung × leicht änderbar Geringe Wirkung × schwer änderbar Geringe Wirkung × leicht änderbar ⑮ Praxistest-Tabelle (jede Person tes... ⑯ Kontrolle bis 1 Woche ⑰ Nächste zu übende Situation Rollenspiel-Train... Anleitung (4 Seit... Ziel und Soll-Aus... Regeln zu Rollen ... Auffällige Gesten... Gelungene Gesten ... 1/4 Rollen und Szenen... Ctrl+F / ⌘F : 2/4... → 2/4 2/4 Im Wechsel Rollen... ↙ 3/4 Trainingsziel (was am Ende möglich sein soll)z. B. Dem Kunden bis zum Ende zuhören, bevor man etwas vorschlägt Geübte Situationz. B. Vom Ansprechen „Suchen Sie etwas Bestimmtes?“ bis zum Produktvorschlag im Laden Teilnehmende und Zeitz. B. 9 neue Verkaufskräfte (3 Trios)Termin: __/__ ____ – (60 Min.) z. B. Liest die Situationskarte und spricht normal Fehler sind erlaubt. Man darf neu ansetzen Am Ende ein Wort in Feld ⑨ schreiben z. B. Verhält sich gemäß der „Situation des Gegenübers“ auf der Karte Nicht absichtlich schwierig, eine übliche Reaktion reicht Am Ende sagen, wie es sich als Gegenüber angefühlt hat z. B. Notiert echte Worte und Gesten, keine Punktzahl Notiert in Feld ⑧ gelungene Geste, auffällige Geste und Ersatzsatz Stoppt die Zeit und gibt das Endsignal 1 Min.Situation lesenZu dritt die Situationskarte aus Feld ⑥ lesen und die Rollen klären. 5 Min.SpielenAkteur und Gegenüber sprechen. Der Beobachter notiert in Feld ⑧. 1 Min.Kommentar schreibenDie spielende Person schreibt ihren Eindruck in Feld ⑨. 3 Min.Rückmeldung von Beobachter und GegenüberDer Beobachter nennt zuerst die gelungene Geste, dann die auffällige Geste und den Ersatzsatz. Das Gegenüber sagt, wie es sich gefühlt hat. 1 Min.Rolle wechselnGemäß Rotationsplan in Feld ⑦ zur nächsten Rolle wechseln. Situationskarte 1 (Runde 1)z. B. Situation: sucht ein Geschenk, hat aber kein Budget festgelegtAussage: „Ich schaue nur“ Situationskarte 2 (Runde 2)z. B. Situation: weiß nicht, wie ein gekauftes Produkt zu benutzen istAussage: ____ Situationskarte 3 (Runde 3)Situation: ____Aussage: ____ Akteur Gegenüber Beobachter Runde 1 z. B. A z. B. B z. B. C Runde 2 z. B. B z. B. C z. B. A Runde 3 z. B. C z. B. A z. B. B Gelungene Geste Auffällige Geste Ersatzsatz Runde 1 (A) z. B. Hat lächelnd und mit Blickkontakt „Willkommen“ gesagt z. B. Beginnt die Erklärung, während der Kunde noch spricht z. B. Fragt zuerst „Für wen ist das Geschenk?“ Runde 2 (B) z. B. Hat das Anliegen des Kunden zur Bestätigung wiederholt z. B. Sagt oft „ähm“, die Erklärung wird lang z. B. Nennt zuerst „3 Schritte“ Runde 3 (C) ____ ____ ____ A (Runde 1)z. B. Nach „ich schaue nur“ wusste ich nicht, was ich sagen soll B (Runde 2)z. B. Beim Erklären hatte ich keine Zeit zu prüfen, ob der Kunde folgt C (Runde 3)____ 3/4 Einen Korrekturpu... → 4/4 4/4 In der Praxis testen z. B. Beginnt die Erklärung, während der Kunde spricht z. B. Schlägt teure Produkte vor, ohne das Budget zu fragen ____ ____ z. B. Sagt oft „ähm“ z. B. Lange Erklärung, ohne die Schrittzahl zu nennen ____ ____ z. B. Verstummt nach einer Absage ____ ____ ____ 縦軸: Wirkung (oben... z. B. Fehlendes Produktwissen für Rückfragen. Als Lernthema nach dem Training aufheben. z. B. Beginnt die Erklärung mitten im Satz des Kunden. Hier wählt jede Person ihren Punkt für Feld ⑭. z. B. Tonlage oder Sprechgewohnheit. Nur notieren und beim nächsten Auftreten wieder aufgreifen. z. B. Schiefes Namensschild. Sofort vor Ort korrigieren. ⑭ Gap-Analyse (Is... IstAktuelle Formulierung z. B. A beginnt „das ist beliebt“ zu sagen, während der Kunde noch spricht Lücke / Problem z. B. Keine Frage nach dem Anliegen, es wurde nicht bis zum Ende zugehört SollZielformulierung z. B. Erst bis zum Ende zuhören, dann „Für wen ist das Geschenk?“ fragen Getesteter Satz Getestete Situation Beobachtende Person Ergebnis (nach 1 ... A z. B. „Für wen ist das Geschenk?“ z. B. Erster Kontakt mit einem Kunden auf Geschenksuche z. B. die Filialleitung z. B. 5-mal getestet, 4-mal bis zum Ende zugehört, bevor erklärt wurde B z. B. „3 Schritte“ z. B. Anruf zu einer Bedienungsfrage z. B. Kollegin am Nachbarplatz ____ C ____ ____ ____ ____ Nächster TagMit dem Test beginnenDen Satz aus Feld ⑮ in jeder gewählten Situation verwenden. Tag 3Rückmeldung einholenDie beobachtende Person fragen, was sich geändert hat und was noch auffällt. Termin: __/__ Nach 1 WocheErgebnis eintragenIn der Ergebnisspalte von Feld ⑮ Anzahl der Tests und Erfolge notieren. Nach 1 WocheZu dritt austauschen15 Min. zusammenkommen und über Erfolge und Schwierigkeiten sprechen. Termin: __/__ Nächste zu übende Situationz. B. Antwort, wenn der Kunde sagt, es sei zu teuer Termin und Trainer/in des nächsten TrainingsTermin: __/__ / Trainer/in: ____ Was diesmal gut lief und was sich ändern sollz. B. Die Worte wörtlich im Beobachtungsbogen zu notieren machte den Ersatzsatz leichter zu finden → 2/4 Im Wechsel Rollen... ↙ 3/4 Einen Korrekturpu... → 4/4 In der Praxis testen
100%

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Inhalt des Aufgabenboards

Vorbereitung 16 Einträge

Rollen und Szenen
Rollen wechseln
Einen Punkt wählen
Praxistest
Ziel und Szene
3 Rollen erklären
Ablauf und Karten
Rotation eintragen
3 Runden spielen
Kommentar der Person
Punkte sammeln
Nur einen wählen
Ist- und Soll-Satz
Satz und Situation
1-Wochen-Kontrolle
Nächste Situation

Im Training 0 Einträge

Im Praxistest 0 Einträge

Kontrolle nach 1 Woche 0 Einträge

Erledigt 0 Einträge

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