Formación en roleplay para principiantes: turnarse entre actor, interlocutor y observador

Equipo y personas

Formación en roleplay para principiantes: turnarse entre actor, interlocutor y observador

Formadores primerizos en roleplay de atención, ventas o teléfono usan esta plantilla para principiantes, turnando actor, interlocutor y observador en tríos y centrando cada mejora en un solo punto. La pizarra tiene cuatro páginas; la 1 fija el objetivo, los tres roles, el ritmo y las tarjetas; la 2 rota los roles en 3 rondas y rellena la hoja de observación; la 3 hace que cada persona elija un punto de mejora y anote la frase actual y la meta; y la 4 fija la frase a probar y el seguimiento a una semana. El tablero de tareas tiene cinco columnas, de preparar a hecho, con cuatro tareas principales para las cuatro páginas y tres subtareas cada una. El roleplay consiste en actuar una escena real para ensayar qué decir. Notas adhesivas dan una tarjeta de ejemplo, un ritmo de unos 11 minutos por ronda y el formato de la hoja del observador, para que salga bien desde la primera vez. Pensado para 6-12 personas en 2-4 tríos.

0 Me gusta 0 Copias Autor: WeProcess
juego de roles formación atención al cliente ventas principiantes
Regístrate gratis y usa esta plantilla

Con una cuenta gratuita, puedes copiar esta plantilla desde el mercado

Vista previa de la pizarra

Modo vista previa Formación en roleplay para principiantes: turnarse entre actor, interlocutor y observador

Vista previa de la pizarra

① El objetivo del curso y la escena a... ② Actor (quien practica) ③ Interlocutor (hace de cliente o de ... ④ Observador (mira y anota) ⑤ Cómo va una ronda (unos 11 minutos) ⑥ Tarjetas de escena (una por ronda) ⑦ Tabla de rotación (rotar los roles ... ⑧ Hoja de observación (la rellena el ... ⑨ Comentario de quien actuó (escribir... ⑩ Puntos a corregir de A (reunidos de... ⑪ Puntos a corregir de B (reunidos de... ⑫ Puntos a corregir de C (reunidos de... ⑬ Cómo elegir el punto (colocar 10-12... Gran impacto x difícil de corregir ahora Gran impacto x fácil de corregir Poco impacto x difícil de corregir ahora Poco impacto x fácil de corregir ⑮ Registro de la prueba en el trabajo... ⑯ Seguimiento hasta 1 semana después ⑰ Próxima escena a practicar Formación en role... Cómo usarlo (4 pá... Objetivo y frase ... Reglas de rol y r... Lo que llamó la a... Lo que funcionó y... 1/4 Definir rol y escena Ctrl+F / ⌘F : 2/4... → 2/4 2/4 Rotar roles y actuar ↙ 3/4 Objetivo del curso (qué sabrás hacer al final)ej. Escuchar todo lo que pide antes de proponer algo Escena para practicarej. Desde saludar con "¿Busca algo en concreto?" hasta recomendar un producto Participantes y horarioej. 9 empleados nuevos de ventas (3 tríos)Fecha: __/__ ____ (60 min) ej. Lee la tarjeta de escena y habla con naturalidad Fallar está bien. Si te bloqueas, reformula y sigue Al terminar, escribe un comentario en el tablero 9 ej. Sigue la "Situación" de la tarjeta de escena No seas difícil a propósito, reacciona como suele reaccionar la gente Al terminar, cuenta cómo se sintió en ese papel ej. Anota palabras y gestos concretos, no una puntuación En el tablero 8, anota qué funcionó, qué llamó la atención y una frase alternativa Controla el tiempo y da la señal de fin 1 minLeer la escenaLos tres leen la tarjeta de escena del tablero 6 y confirman sus roles. 5 minActuarEl actor y el interlocutor hablan. El observador escribe en el tablero 8. 1 minEscribir un comentarioQuien actuó escribe en el tablero 9 su impresión sobre cómo le fue. 3 minOpinión del observador y del interlocutorEl observador cuenta primero qué funcionó, después qué llamó la atención y una frase alternativa. El interlocutor cuenta cómo se sintió como cliente. 1 minRotar rolesPasa al siguiente rol siguiendo la tabla de rotación del tablero 7. Tarjeta de escena 1 (ronda 1)ej. Situación: busca un regalo sin presupuesto decididoFrase: "Solo estoy mirando, gracias" Tarjeta de escena 2 (ronda 2)ej. Situación: no sabe usar un producto que compró antesFrase: ____ Tarjeta de escena 3 (ronda 3)Situación: ____Frase: ____ Actor Interlocutor Observador Ronda 1 ej. A ej. B ej. C Ronda 2 ej. B ej. C ej. A Ronda 3 ej. C ej. A ej. B Qué funcionó Qué llamó la aten... Frase alternativa Ronda 1 (A) ej. Sonrió y dijo "Bienvenido" mirando a los ojos ej. Empezó a explicar el producto mientras el cliente aún hablaba ej. Preguntar primero "¿Para quién es el regalo?" Ronda 2 (B) ej. Repitió la duda del cliente para confirmarla ej. Dijo "eh" muchas veces y se alargó explicando ej. Decir primero "Son tres pasos" Ronda 3 (C) ____ ____ ____ A (ronda 1)ej. Al oír "solo estoy mirando", no supe qué decir después B (ronda 2)ej. Mientras explicaba no tuve margen para comprobar si me entendía C (ronda 3)____ 3/4 Elegir qué corregir → 4/4 4/4 Probar en el trabajo ej. Empieza a explicar mientras el cliente aún habla ej. Recomienda lo más caro sin preguntar el presupuesto ____ ____ ej. Dice "eh" muchas veces ej. Se alarga sin decir el número de pasos ____ ____ ej. Se queda callado tras un rechazo ____ ____ ____ 縦軸: Impacto (arri... ej. Falta de conocimiento del producto para responder preguntas. Se deja como tarea de estudio para después del curso. ej. Empieza a explicar a media frase. Elige aquí un punto por persona y anótalo en el 14. ej. Tono de voz o manías al hablar. Solo se registra y se retoma si vuelve a salir en la próxima formación. ej. Una chapa torcida. Se corrige en cuanto se nota. ⑭ Análisis de bre... As-IsFrase actual ej. A empieza diciendo "esto es lo más vendido" mientras el cliente aún habla Brecha / problema (qué falta) ej. No pregunta qué busca el cliente y no lo escucha hasta el final To-BeFrase meta ej. Escuchar hasta el final y preguntar "¿Para quién es el regalo?" Frase a probar Escena Quién lo revisa Resultado (1 semana) A ej. "¿Para quién es el regalo?" ej. Primer saludo a un cliente que busca un regalo ej. El encargado ej. Probado 5 veces, escuchó hasta el final antes de explicar en 4 B ej. "Son tres pasos" ej. Una llamada preguntando cómo usar el producto ej. Una compañera de al lado ____ C ____ ____ ____ ____ Al día siguienteEmpezar a probarloUsa la frase del 15 cada vez que aparezca la escena. Día 3Pedir opiniónPregunta a quien te revisa qué cambió y qué sigue llamando la atención. Fecha: __/__ 1 semana despuésAnotar el resultadoEn el 15, anota cuántas veces lo probaste y cuántas salió bien. 1 semana despuésCompartirlo en tríoReuníos 15 minutos para hablar de lo que funcionó y lo que costó. Fecha: __/__ Próxima escena a practicarej. Responder cuando dicen que el precio es alto Fecha y formador de la próxima sesiónFecha: __/__ / Formador: ____ Qué funcionó esta vez y qué cambiar la próximaej. Anotar las palabras exactas en la hoja de observación facilitó crear frases alternativas → 2/4 Rotar roles y actuar ↙ 3/4 Elegir qué corregir → 4/4 Probar en el trabajo
100%

Arrastra para mover y usa la rueda para hacer zoom

Contenido del tablero de tareas

Por preparar 16 elementos

Definir rol y escena
Rotar roles y actuar
Elegir qué corregir
Probar en el trabajo
Anotar meta y escena
Explicar los 3 roles
Hacer plan y tarjeta
Rellenar rotación
Actuar 3 rondas
Anotar comentario
Reunir puntos
Elegir un punto
Anotar actual y meta
Elegir frase/escena
Revisar en 1 semana
Próxima escena

En formación 0 elementos

Probando en el trabajo 0 elementos

En espera de repaso 0 elementos

Hecho 0 elementos

← Volver a las plantillas