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Modèles de business & stratégie
Le cadre du framework et les tâches « que faire ensuite » sont déjà en place, ce qui évite de partir d'une page blanche.
Un canevas pour clarifier votre modèle économique en une page, des documents pour préparer une proposition interne ou un dossier de financement, des cadres pour trancher en réunion, et un parcours pour introduire l'IA par étapes sont réunis ici. Partez de ce qui vous bloque aujourd'hui pour trouver le modèle qui convient.
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Feuille de route du plan d'affaires : de la vision à 3 ans aux trimestres
Les dirigeants ouvrent la feuille de route du plan d'affaires en début d'exercice ou avant une levée de fonds, pour transformer leur vision à 3 ans en actions à mener dès ce trimestre. Le tableau blanc réunit l'objectif à 3 ans et ses hypothèses, la méthode pour passer de l'année aux trimestres, un tableau de route par année en ventes, organisation et produit, une matrice de priorité des actions et les règles pour faire vivre le plan. Le tableau de tâches compte 5 colonnes, de l'idée à l'exécution et à la revue du trimestre en cours, et démarre avec 5 tâches principales - la vision à 3 ans, l'état des lieux, les jalons annuels, le trimestre en cours et la revue - avec leurs sous-tâches, toutes à faire.
Six Chapeaux pour débutants : parler chapeau par chapeau, puis adopter, garder ou écarter
Ce tableau Six Chapeaux pour débutants permet d'évaluer une idée en réunion sans opposer pour et contre : tous portent le même chapeau en même temps jusqu'à adopter, garder en attente ou écarter. Sur les quatre pages : idée et rôles des chapeaux, avis de l'équipe par chapeau, choix adopter/garder/écarter selon l'atout et le risque, puis actions et suivi. Le tableau de tâches a cinq colonnes - à préparer, avis en cours, en évaluation, en cours et terminé - avec quatre tâches, Choisir l'idée, Parler par chapeau, Choisir le sort et Passer à l'action, chacune avec trois sous-tâches. La méthode fait porter à tous le même chapeau en même temps parmi blanc (faits), rouge (émotion), noir (risque), jaune (atout), vert (créativité) et bleu (pilotage), en ne donnant que les avis liés à ce chapeau. Les objections sortent au tour du noir et les atouts au tour du jaune, limitant l'influence des voix fortes, pour examiner une idée en vingt-cinq minutes.
Calendrier d'ouverture de boutique pour débutants : local, démarches, travaux, achats, pub par mois
Ce tableau pour débutants aide ceux qui ouvrent un café ou une boutique à planifier par mois, à rebours de la date d'ouverture, local, formalités, travaux, achats et communication. Le tableau blanc a 4 pages : fixer date et objectif avec un 5W1H, lister les préparatifs par domaine, trier par importance et urgence puis placer les échéances dans un tableau à rebours, puis noter le plan hebdomadaire jusqu'à la veille. Le tableau de tâches a 4 colonnes - à organiser, en cours, en vérification, fait - avec 4 tâches parentes liées aux 4 pages et 3 sous-tâches chacune, toutes dans à organiser. Le plus dur est de savoir par où commencer : fixez d'abord la date, puis traitez en priorité les démarches qui la décaleraient, comme le local ou les autorités sanitaires. Ce n'est pas un guide de formulaires : vérifiez toujours les délais auprès des contacts indiqués sur le tableau. Les cases contiennent des exemples « ex. » à remplacer par les informations de votre boutique.
Service Blueprint pour débutants : 4 couches pour repérer où l'expérience coince
Ce modèle de Service Blueprint pour débutants aide à poser en 4 couches l'action du client, le front-stage, le back-stage et les systèmes de support pour repérer ce qui bloque l'expérience. Le tableau blanc a 4 pages ; la page 1 fixe la scène et l'objectif puis aligne l'action du client en 5 étapes, la page 2 remplit le blueprint en 4 couches et colle les blocages, la page 3 choisit selon impact et fréquence puis note l'écart et la couche en cause, la page 4 teste la correction avec responsable et échéance puis fixe la prochaine date de redessin. Le tableau de tâches a 5 colonnes, de préparation du dessin à terminé, avec 4 tâches principales, une par page, et 3 sous-tâches chacune. Le front-stage est ce que le client voit, le back-stage le travail invisible, les systèmes de support les outils, systèmes et règles. Convient aux équipes qui améliorent un magasin, un guichet ou un service en ligne, ou à qui veut dessiner le côté interne après une customer journey map.
Arbre logique MECE pour débutants : découper un problème en 3 niveaux sans trou ni doublon
Ce modèle d'arbre logique MECE pour débutants aide les personnes bloquées par un problème comme la baisse des ventes à le diviser en 3 niveaux sans trou ni doublon, puis à choisir les actions. Sur les 4 pages, vous notez le problème à trier, vous dessinez l'arbre en 3 niveaux, vous en tirez des actions, puis vous répartissez responsable et échéance sur la semaine. Le tableau de tâches compte 5 colonnes, de « choisir le critère » à « terminé », avec 4 tâches parentes correspondant aux 4 pages et 3 sous-tâches chacune. Il n'est pas nécessaire de trouver le bon critère du premier coup : choisissez-en un dans les exemples, tracez l'arbre, corrigez les branches quand le tableau de vérification signale un trou ou un doublon, et vous arriverez sans détour au choix des actions et des responsables.
Plan d'affaires pour débutants : remplissez les 8 rubriques dans l'ordre et avec des exemples
Les créateurs qui demandent pour la première fois un prêt à la création utilisent ce modèle pour débutants afin de remplir les 8 rubriques du plan d'affaires, étape par étape et avec exemples. Le tableau blanc réunit une carte mentale des 8 rubriques, 3 cadres sur ce que la banque vérifie, un tableau qui additionne investissement et fonds de roulement, 4 cadres chiffre d'affaires et bénéfice, et un ordre de rédaction en 5 étapes. Le tableau de tâches compte 5 colonnes, de réunir les éléments à rempli, et démarre avec 4 tâches principales - réunir les éléments, écrire motif et parcours, fixer offre et partenaires, et boucler les chiffres -, chacune avec 3 sous-tâches. Suivez l'ordre du tableau - motif, puis expérience, puis les chiffres - pour un document cohérent de bout en bout. Tous les montants comportent déjà un exemple en euros, il suffit de les remplacer par vos chiffres. Pensé pour qui se lance pour la première fois ou relit son dossier avant l'entretien.
Analyse PPM pour débutants : vedette, vache à lait, dilemme, poids mort
Toute personne qui doit choisir sur quel produit ou service se concentrer ouvre ce modèle pour débutants lors de sa première analyse PPM (matrice BCG). Le tableau blanc réunit la matrice à 4 quadrants (croissance du marché x part de marché relative) pour vedette, vache à lait, dilemme et poids mort, 2 cadres sur les lignes haut/bas, un tableau 5x3 pour les chiffres de chaque produit, 5 étapes pour décider la répartition, et un cadre pour noter ce qui augmente et diminue. Le tableau de tâches a 5 colonnes, du recensement à la révision, avec 4 tâches et 3 sous-tâches chacune, toutes à faire. Sans connaître l’analyse PPM, il suffit de lister, entrer les chiffres, placer dans les quadrants puis suivre la règle de chaque quadrant pour décider sans hésiter. Pensé pour indépendants ou petites équipes à plusieurs produits, comme un menu, des cours ou un revenu complémentaire. Indiquez les montants en euros et comparez chiffre d’affaires et bénéfice annuels sur la même période.
Proposition sur une page pour débutants : la conclusion d'abord, décision en 3 minutes
Bloqués devant "tenez-le sur une page", les débutants utilisent ce modèle pour écrire une proposition sur une page. Une feuille A4 couvre quatre parties - conclusion, contexte et problème, proposition, effet, coût et calendrier - pour que le responsable décide en trois minutes. Le tableau blanc réunit le squelette en quatre parties, trois façons de formuler la conclusion, ce qui tient sur la page, les trois questions attendues (pourquoi maintenant, combien, qui) à remplir, cinq étapes et une vérification avant l'envoi. Le tableau de tâches compte cinq colonnes, de la collecte des éléments à soumis, avec quatre tâches - collecter les éléments, l'écrire sur une page, se préparer aux questions et la soumettre - en trois sous-tâches, 16 en tout, aucune commencée. Posez la conclusion en une ligne, puis appuyez-la sur le contexte, la proposition et le coût et le calendrier, et elle reste courte. Utile pour une première proposition interne ou pour ramener un long document à une page.
Chiffres du plan d'affaires pour débutants : ventes, charges, fonds de départ
Ceux qui bloquent sur les chiffres du plan d'affaires utilisent ce modèle pour débutants afin de remplir trois tableaux - ventes, charges et fonds de départ - à coller dans le plan. Le tableau blanc réunit un tableau des ventes sur quatre périodes, une liste de charges fixes et variables, cinq étapes pour construire les chiffres, trois cadres sur la base du nombre de clients, du prix et des charges, un cadre fonds de départ et financement, et un cadre trésorerie mensuelle. Le tableau de tâches compte cinq colonnes, de la collecte des données à terminé, et démarre avec 4 tâches parentes et 12 sous-tâches, toutes à faire. Les ventes se calculent en clients fois prix fois jours d'ouverture, puis les charges se répartissent en fixes et variables pour trouver le seuil de rentabilité, utile pour qui prépare une demande de prêt à la création ou un projet interne. Chaque montant d'exemple est déjà rempli, il suffit de le remplacer par le vôtre pour compléter les trois tableaux.
Business Model Canvas pour débutants : les 9 blocs dans l'ordre pour expliquer votre activité
Ceux qui rédigent pour la première fois un Business Model Canvas utilisent ce modèle pour débutants afin de savoir quoi écrire dans chacun des 9 blocs et dans quel ordre. Le tableau blanc réunit le cadre du canevas avec les 7 blocs du haut en 5 colonnes et 2 lignes, un cadre à 2 colonnes pour coûts et revenus, deux diagrammes de flux qui divisent l'ordre en 5 premières étapes puis 4 dernières, 3 cadres d'astuces pour quand vous êtes bloqué, et un cadre d'exemple avec un petit café. Le tableau de tâches compte 4 colonnes, de la recherche à terminé, avec 4 tâches principales de 3 sous-tâches chacune, 16 au total, à faire. L'ordre suit segments de clientèle, proposition de valeur, canaux, relation clients, flux de revenus, ressources, activités clés, partenaires, puis structure de coûts ; reliez les 9 blocs et vous avez déjà le discours de votre entreprise. Contrairement au Lean Canvas, pour des hypothèses à tester, ce modèle explique une entreprise déjà active sur une page.
Tableau des risques de l'IA pour débutants : fuites, désinformation, droits et dépendance
Les salariés qui doutent des risques de l'IA générative au travail utilisent ce tableau des risques de l'IA pour débutants pour décider des réponses à l'avance. Le tableau blanc réunit une matrice à quatre quadrants par probabilité et impact, quatre cadres expliquant la fuite de données, la désinformation, l'atteinte aux droits et la dépendance, un cadre de responsable et de révision, un tableau de réponse avec prévention, étapes et contacts par risque, et cinq étapes de première réaction en cas de problème. Le tableau de tâches compte cinq colonnes, du recensement des risques à la mise en œuvre en équipe, et démarre avec 4 tâches parentes et 12 sous-tâches (16 au total) dans la première colonne, recenser les risques. Même sans savoir rédiger des règles d'usage de l'IA, classer les risques dans la matrice puis remplir le tableau permet de diffuser ce document tel quel comme guide interne simple. Il reste au niveau des précautions du quotidien, sans détail juridique.
Tableau du pilote IA pour débutants : 1 tâche, 1 équipe, 4 semaines, puis décider
Ce modèle pour débutants aide qui ne sait pas par où commencer avec l'IA au travail à planifier et mener un petit pilote - une tâche, une équipe, quatre semaines - avant de décider de l'étendre. Le tableau blanc réunit une grille de plan sur 4 semaines (quoi faire, quoi observer, qui s'en charge), trois cadres pour restreindre le périmètre à une tâche, une équipe et quatre semaines, les quatre étapes du PDCA, trois cadres pour les notes hebdomadaires sur ce qui a marché, ce qui a bloqué et ce qu'il faut changer, et un cadre final pour étendre, ajuster ou arrêter. Le tableau de tâches compte cinq colonnes - choisir la tâche, préparation, en cours, bilan et terminé - avec 4 tâches et 12 sous-tâches, toutes dans choisir la tâche. Restreignez à une tâche, testez quatre semaines, notez trois lignes par semaine, et tranchez en semaine 4, plutôt que de rester bloqué entre tout déployer ou rien. La mesure avant/après reste pour un autre modèle. Il fonctionne seul ou en équipe de cinq.
Choisir un modèle de stratégie d'entreprise
Les cadres de stratégie sont nombreux, et choisir seulement sur un nom de méthode conduit souvent à remplir un cadre qui ne correspond pas à votre vrai problème. Avant le nom de la méthode, demandez-vous ce que vous voulez décider. Les quatre objectifs ci-dessous vous aideront à repérer celui qui vous correspond.
Faire le point sur l'activité et le marché
Pour transformer vos forces et faiblesses en actions, prenez « Analyse SWOT et stratégie croisée » : après avoir rempli les quatre cadrans, la grille de stratégie croisée SO/ST/WO/WT permet de les combiner. Pour comparer vos concurrents et votre entreprise sur le prix, les fonctionnalités et la clientèle, « Matrice d'analyse concurrentielle (tableau comparatif et positionnement) » construit un tableau comparatif et une carte de positionnement. Pour poser l'hypothèse d'une nouvelle activité sur une seule page, « Lean Canvas » convient bien.
Rédiger un dossier ou un plan
Pour une première proposition en interne, « Proposition de projet pour débutants » fait répondre aux six questions du 5W1H afin de poser la trame, puis la reporte dans un tableau à six éléments. Pour rédiger un premier plan destiné à une banque, « Business plan pour débutants » propose huit chapitres à remplir avec des exemples. Pour une demande de financement à la création, « Plan d'affaires pour débutants » permet de rédiger huit rubriques dans l'ordre, avec des exemples à l'appui.
Trancher en réunion
Quand trois options environ sont difficiles à départager, « Matrice de décision » propose un tableau de notation pondérée par options et critères, où noter les scores et leurs justifications pour pouvoir s'y référer plus tard. Quand chaque réunion se termine sans qu'on sache ce qui a été décidé, « Ordre du jour de réunion stratégique » fait écrire à l'avance les questions à trancher et qui décide, sépare décisions, points en suspens et actions à mener, et prévoit un suivi dans les 24 heures suivant la réunion.
Introduire l'IA par étapes
Pour une équipe qui commence à utiliser l'IA au travail, des tableaux existent pour chaque étape. Une fois l'objectif et les points de vigilance actés en une réunion, « Tableau du pilote IA pour débutants » propose de tester une seule tâche, avec une seule équipe, pendant quatre semaines avant de décider. Suivent ensuite un tableau pour comparer l'avant et l'après, puis un bilan à trois mois avec la méthode KPT. Un tableau existe aussi pour traiter en amont la fuite d'informations et les erreurs de l'IA.
Foire aux questions
Peut-on voir le modèle SWOT sans s'inscrire ?
Oui, le contenu est visible sans inscription. Sur la page publique, vous pouvez voir les cadres et l'organisation des tâches pour juger s'ils conviennent à votre réunion. Une inscription gratuite est nécessaire pour le copier et le remplir dans votre propre projet.
Comment construire le tableau comparatif d'une analyse concurrentielle ?
La base consiste à choisir d'abord les concurrents et les critères de comparaison, avant de rechercher l'information. Dans « Matrice d'analyse concurrentielle (tableau comparatif et positionnement) », les tâches parentes suivent l'ordre : choisir les concurrents, collecter des informations de première main, remplir le tableau comparatif, puis définir la différenciation. Au début, remplir rapidement le tableau avec les seules informations publiques et limiter le nombre de sources à lire évite que la recherche ne s'éternise.
Faut-il choisir le Lean Canvas ou le Business Model Canvas ?
Le Lean Canvas convient pour clarifier une hypothèse à vérifier, le Business Model Canvas pour expliquer le fonctionnement d'une activité déjà lancée. Les deux comptent neuf blocs, mais « Lean Canvas » inclut un cadre pour un cycle de vérification d'une semaine, tandis que l'autre propose un ordre de remplissage et un exemple inspiré d'un petit café.
Que faire si les chiffres du plan d'affaires sont difficiles à établir ?
Un modèle centré sur les chiffres peut aider. « Chiffres du plan d'affaires pour débutants » fait calculer le chiffre d'affaires mensuel à partir du nombre de clients, du prix moyen et des jours d'activité, sépare charges fixes et variables, et propose un tableau à remplir pour le capital de départ et son financement.